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终端营销究竟需要什么样的培训 终端营销究竟需要什么样的培训 PAGE / NUMPAGES 终端营销究竟需要什么样的培训 终端营销终究需要什么样的培训？ 终端营销终究需要什么样的培训？ 张会亭：培训感悟 -- 公司内训模式的探究与创新 序言： 这已经是 2003 年夏季的事了。 鉴于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理系统的成功（详见《销售与市撤 2003 年 7 月上半期）和对北京分公司新聘的 100 多名卖场代表的心态调整（详见《销售与市撤 2003 年 9 月上半期），此后我又对北方六省合计 240 余名卖场代表进行巡回培训。从出发到返回 连同行程仅耗时 24 天，在每个省的实质培训时间只有只是 7 个小时，却在每个省都获得了 优异见效， 充足提高了卖场代表的工作激情， 让大家化被动为主动。这里面，除了我对崭新 培训模式的踊跃探究之外， 我以为更重要的应当是： 在每次培训实行以前， 我们都要充足弄 清终端营销终究需要什么样的培训？ 公司的培训本义： 正如我在《新入职营销人员的心态调整》 （可参看《销售与市撤九月份上半期）一文中所描 述的那样， 公司在大规模招聘卖场代表的同时， 却发现人员的流失率也不小， 于是公司高层 领导觉察后便指示我们下到全国各分公司对卖场代表的心态进行再次调整。 在临出发前公司 制作了这样三门课程： 1.《公司的公司文化与发展史》 ：主要