分销渠道战略规划.pptxVIP

第三章 分销渠道战略设计;分销渠道战略设计;第一节 分销渠道战略设计概述;一、分销渠道战略设计理论;二、分销渠道战略;二、分销渠道战略;三、分销渠道战略的特征;四、分销渠道战略框架;分销渠道战略规划程序： 一、战略定位;1、分销渠道与三种基本的竞争战略;2、市场分析;厨具三维市场界定;3、竞争分析;4、内部分析;6、渠道目标;市场覆盖率和分销密度;渠道控制;可变性——康师傅渠道变革;分销渠道战略规划程序： 二、分销渠道设计;1、顾客分析;2、渠道设计步骤;2、渠道设计步骤;2、渠道设计步骤;2、渠道设计步骤;2、渠道设计步骤;3、产品战略对分销渠道设计的影响;产品特征;新产品开发;可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华;可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华 ;产品生命周期;品牌战略;4、促销对分销渠道设计的影响;推拉战略;广告;销售促进;人员推销;康师傅的“传教士”;5、价格战对分销渠道设计的影响;参考价格;折扣;运输费用（淘宝运费的承担）;价格变化;分销渠道战略规划程序： 三、后勤规划;2、建立服务目标;基本的顾客服务方式;基本的顾客服务方式;分销渠道战略规划程序： 四、分销渠道评价与调整;评价分销渠道成员;评价方便品分销渠道中供应商的标准;分销渠