分销渠道管理概要.pptxVIP

学习重点：掌握分销渠道管理的基本内涵及主要方法，并在此基础上，根据具体情况灵活地采用不同程度的控制模式，通过不同的方式来提高渠道控制力。;一、分销渠道管理的内涵; 一般来说，渠道管理的组织结构体系有两种模式： ★一是产销一体化的销售公司、直属的专卖店、配送中心等，主从关系； 它是公司内部的不同职能部门的分工。 ★二是“超组织”。分销成员（不同利益主体）承担渠道流程的职能。; 二、分销渠道管理的目标 （一）确保充分发挥分销渠道的作用和功能。 有效渠道管理的基本目标即第一个目标是保证货畅其流。; 二、分销渠道管理的目标 （二）管理产品市场价格 有效渠道管理的第二目标是维护和确保合理的价格体系。;级差价格体系; 所谓级差价格体系，是指在将销售网络内的经销商分为总经销商、二级批发商、三级零售商的基础上，由制造商销售网络管理者制定的包括出厂价、总经销价、批发价、和零售价在内的综合价格体系。;哇哈哈渠道控制的枢纽——价差; 宗庆后,杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理 ，2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富; 2012年10月12日，宗庆后以100亿美元的净资产再次登上首富的宝座。2016年胡润百富榜发布，宗庆后家族以1120亿元财富，位列第五名。