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商业计划书格式 商业计划书格式 商业计划书格式 商业计划书格式 尽管有些差别，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由好多更小的部分组成。同时，在计划此后加一个附录也是很常有的。开初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增添，商业计划逐渐形成必然的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后边作一个简要的总结，提示你哪些你应该要点理解。 还有一点涉及到怎样开头的问题。若是一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的谈论作为背景。 第一部分大纲 第二部分企业 第三部分产品和服务 第四部分行业和市场 第五部分营销策略 第六部分管理和要点人物 第七部分研究路子 第八部分五年计划 第九部分机遇细风险 第十部分资本需求 纲若是整个商业计划的第一部分，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不能能把所有到手的商业计划都逐一的仔细研究。平常，他们都是先阅览商业计划的大纲部分，经过从大纲部分获取的信息来 判断可否有连续读下去的必要。也就是说，若是你的大纲部分不能够激倡导风险投资家的兴趣，那么，商业计划的后边部分就很有可能 无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也人浮于事 ! 于是，大纲部分的重要性也就不言而喻了。故而商业计划的作者们一般都把它 作为供给给风险投资家的一个简洁的计划介绍来对待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，诚然我们其实不能够担保一个写得很好的大纲便能为一个项目带来投资，但一个写得不好的大纲却必然能够使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，自然也应该包括预期投资人获取的回报。 尽量使你对计划的描述显得清楚、客观、逻辑性强，这样能够向风险投资家表示你真切懂得你的计划。所以你应该投入足够的时间把它做好。同时，你应该确信，你这文件的三分之一的篇幅都在表示你的资本需求。风险投资家阅览大纲部分的时间一般控制在十分钟之内，为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划，你必定控 制量的大小并力争做到清楚、简洁，使文章的逻辑性更强 ! 而进一步深入的商议，应该放在计划的后边部分进行。 第二部分企业 这部分的目的不是描述整个计划，也不是供给别的一个大纲，而是对你的企业作出介绍。所以要点是你的企业理念和怎样拟定企业的战略目标。你能够试着回答以下典型问题： 你的业务是什么 ? 你想获取一个怎样的市场和产品 ( 服务 ) 领域 ? 你企业的背景怎样 ? 它是一个什么性质的合法实体 ? 企业所有者的组成 ? 拥有者的中期目标和长远目标是什么 ? 你为企业设定的长远目标是什么 ? 要点性的成功因素是什么 ? 你用怎样的战略去达到这些目标 ?是差别性市场营销还是集中式市场营销 ? 企业的重要里程碑是什么 ?用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。 你的第一步 ( 下一步 ) 是什么 ? 在这部分，你的要点是给企业定位。也就是说，战略是什么 ; 要点的取胜因素 ; 重要的里程碑。给你的读者一个清楚的远景规划，告诉他们你知道你正在干什么。描述应该生动，但不能够太长。不要让 读者去翻计划的另一部分以便获取必要的讲解。依照你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机遇。 怎样确定企业的战略目标 ? 在拟定战略目标以前，我们必定先回答以下问题： 目前市场的情况怎样，我们企业所占的份额怎样 ?谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们组成威胁 ?我们企业的长处与弊端是什么?我们必定评估所行家业的潜藏发展能力，以及我们在其中的地位。 谁是竞争者，以及他们在多大程度上对我们组成威胁 ?企业的战略决策者不但简单低估了竞争者，而且他们有时甚至不能够鉴别出谁是真 正的竞争者，这种情况的发生太平常了。我们企业的优势和弊端是什么 ?简单的说，这是一个让决策者讲真话的时辰。这时要做的是谈论在现实中，企业的实力终究是什么，而不是他愿意是什么。要确定一个有现实意义的目标，正确的谈论是绝对必要的。集中的将优势夸张，而忽视弊端的存在，这可能是一个自然的倾向。人的本性就是趋向于那些“感觉优异”的东西，而不是相反。这看起来有点幽默，但很有道理的是，无论在经营领域里，还是在我们的个人生活中，勇敢地面对弊端，而且为之付出加倍的努力，这自己就是一种力量的表现。 这些情况令人满意吗 ? “改革”是一个敏感的话题。一般情况下，人们由于喜欢保持现状，也许是喜欢那些他们感觉“愉快”的东西，而反对较好的决策。显然，愉快的不用然就是最好的。 若是我们在不改革情况下的未来地位不能够令人满意，我们能