中介入职培训技巧手册全.docVIP

中介入职培训技巧手册全 中介入职培训技巧手册全 中介入职培训技巧手册全 朔熙地产 置业顾问培训手册 目 录 房地产特征 ????????????????????????? （ 2--3） 房地产基础知识 影响楼价因素  ?????????????????????? ??????????????????????  4--8） 9--10） 房地产经纪人的基本要乞降作用 ?????????? （ 11--13） 房地产经纪人的基本礼仪 ?????????????? （ 14--16 ） 收盘登记引导 ?????????????????????? （ 17--20 ） 中介部收放款制度 ??????????????????? （ 21--23 ） 对于房子租借、 买卖中波及的法律知识 ?????? （ 24--31 ） 办理二手房买卖手续及有关流程 ????????? （ 32--36 ） 房改房的交易专题 ??????????????????? （ 37--40 ） 填写成交报告引导 ?????????????????????? （ 41） 房地产经纪人的工作方法 ???????????????? （ 42） 房地产经纪人业务技巧 ???????????????? （ 43--44 ） 房地产的特征 房地产是房子、 土地和附着于其各样权益的总和。在我国，房地产所称的房子，一般是指城市规划地区范围内的房子建筑物，它包含城市、县城、城镇和独 立工矿区范围内的所有房子建筑物。 在外国，房地产被称为 “物业”和“不动产”。房地产是一种价值巨大， 使用周期长而又不可以挪动的特别商品。 它在生产、流通、花费等环节都不同于一般商品，拥有特别性。 房地产的使用周期长， 作为不动产的房地产，拥有固定性，持久性和增值性。 房地产是人类社会政治、 经济、文化生活的重要物质基础和承载物，它不单 是人们最基本的生活资料， 如住所；也是最基本的生产因素， 如厂房、办公楼等。 在市场经济中，房地产仍是一种商品， 是人们投资置业的主要对象。 房地产构成 社会经济生活中的巨大财产， 也是关系到国计民生的重要财产和资源， 在一国的 - 1 - 总财产中，房地产常常占有较大比重，一般在 60%~70%左右；在家庭财产中房地产也是最主要的部分。所以，房地产是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式，房地家产是一个国家最重要的家产之一。 房地产是不动产形式的固定财产，是一种特别的商品。房地产拥有其余财产和商品所不拥有的特征： 1．不行挪动性。房地产属于不动产，其自然地理地点是固定不变的，不可以 挪动和搬运。 2．房产、地产不行切割性。房子依土地存在，土地是房子不行缺乏的物质 构成因素，土地拥有在空间地点上的不行挪动性，房子也因此拥有不可以挪动性，房产和地产同属于“不动产” 。 3．质量的差异性。房地产作为商品，在质量上拥有不同质性，即便在同一地段的建筑物，因为楼屋不同、朝向不相同因素，不同的房子也不可以拥有相同的质量。 4．价值的高大性。房地产价值额巨大，是居民家庭最为昂贵的耐用花费品，一般家庭常常倾其一世的存储也难以买得起一套商品房；房地产也是公司、单位最为主要的、占用较大投资额的生产经营因素。 5．使用的持久性。土地拥有不行毁坏性，房子固然不象土地那样拥有不行毁坏性，可是已经建筑达成，寿命往常可达数十年，甚至上百年，在正常状况下，建筑物很难发生坍毁，除非为了更好利用土地而进行拆掉。 6．供应的有限性。土地拥有不行重生性，其总量有限，特别是城市土地，跟着经济的发展和人们生活水平的提升，对土地、房子的需求不停上升，房地产供应的有限性更为突出。 7．用途的多样性。土地能够用于商业、办公、居住、工业、道路、农业等 多种用途。 8．价值变化的互相影响性。房地产的价值不单取决于自己的质地，还取决 于四周环境的状况。 - 2 - 房地产基础知识 一、 房地产知识 （一）房地产开发 １． 房地产开发公司类型及功能 1）内 资( 境内投资主体建立的 ) 综合性开发公司――可不停开发新的项目 项目公司――只为了一个项目或为多个特定房地产开发项目为经营目的公司， 不 再具备再开发资源。 - 3 - 2） 外 资( 境外投资主体建立的 , 包含中外合资公司 , 中外合作公司 ) 综合性开发 公司及项目公司 ２．按注册资本差异等级 一级：注册资本不低于 5000万元；经营 5年以上且连续 5年建筑工程质量合格率 达 100％；近 3年房子建筑面累积计完工 30万平方米以上，或许累计达成与此相当的房地产开发投资额等； 二级：注册资本不低于 2000万元；经营 3年以上连续 3年建筑工程质量合格率达 100％；近3年房子建筑面累积计完工 15万平方米以上， 或许累计达成与此相当的