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各岗位工作剖析表 各岗位工作剖析表 各岗位工作剖析表 重庆超达环保科技 岗位工作职责 销售高级经理岗位说明书 表一 岗位名称 上司岗位名称  营销经理 营销副总经理  有无兼职 部门名称  无 营销中心 下级岗位名称  销售业务员 岗位任职 资格要求  年纪： 28-50 岁 性别：男性优先 学历：市场营销类、公司管理类或环保类专业，大专以上学历 经验要求： 5 年以上销售经验， 3 年以上销售管理经验， 2 年以上本行业 工作经验 知识要求：懂必定的法律知识，特别是合同法 能力要求：优异的交流表达能力，熟习电脑根本操作，较强的公关能力，优异的市场判断和开辟能力，有极强的组织管理能力 其余要求：具备必定的渠道资源和客户资源 表二 重要性 详细工作 占用时间 负责营销中心整体市场规划， 拟订整年销售方案， 同时按方案拟订相应 1 的销售策略，将销售任务分解到每个月。 〔每年 12 月 25 日前拟订明年销 5% 售方案，每个月 25 日前拟订下月销售方案〕 2 组织并分派落实当月销售任务及收益 20% 3 实时组织催收账款〔回收货款率抵达 90%以上，查核日期为每个月尾〕 10% 4 实时组织销售人员与客户对账〔对账率抵达 95%，每季度末查核一次〕 5% 5 采集潜伏客户信息，整理客户资料。 〔每个月采集潜伏客户 6 家以上，下 10% 个月 5 号前提交到营销副总经理处〕 6 认识地区竞争敌手的动向及详细状况， 并对下月销售进行展望， 形成市 5% 场剖析展望报告。〔按要求格式制作，每个月 10 号前提交〕 7 负责营销中心销售花费估算、 审批及使用〔销售花费不超出销售收入的 5% 6%，且控制在财务估算范围内〕 8 培训营销中心职工，提高销售技巧，特别进行职工出行安全教育培训 〔每 5% 月培训 2 次以上，每次不低于 3 个课时〕 9 负责各部门之间的协调工作并进行有效交流〔每个月投诉不超出 1 次〕 5% 10 负责客户转介绍工作的推动与管理，争取最大客户资源 5% 11 对营销中心职工绩效查核评论〔每个月查核一次〕 5% 12 负责编制营销中心人材配置及储蓄方案〔每季度末提交一次〕 5% 13 配合人力资源部招聘面试新职工， 并对其进行培育和培训 〔新职工留置 5% 率达 70%以上〕 14 每个月提交月度销售报表，每周提交部门周报表〔销售报表当月 25 日前 5% 提交，周报表为每周六夜晚 22：00 前准时提交。〕 15 达成领导交办的其余暂时性工作 5% 销售副经理岗位说明书 表一 岗位名称 上司岗位名称 下级岗位名称  副经理 销售部经理  有无兼职 部门名称 无  无 销售部 年 龄： 25-45 岁 性 别：不限 学 历：高中以上 岗位任职 经验要求： 2 年以上销售工作经验 资格要求 知识要求：拥有必定的法律及财务知识，特别是合同法 能力要求：优异的交流表达能力，性格爽朗外向，热爱销售工作，抗压能力 强。 表二 重要性 详细工作 占用时间 1 负责所辖片区内的销售实现工作， 并努力扩大公司产品覆盖率 〔每 35% 周提交给销售部经理所辖片区销售报表〕 2 负责每日采集客户信息动向许多于 2 条，并完好填写工作日志， 5% 每周提交一次 3 负责成立客户资料卡和客户档案，并实时到客户部做好新客户建 5% 档存案工作〔每周提交一次〕 4 正确向财务部提交开票信息并实时开票 5% 5 做好对账工作，每季度对账一次，季末查核。 5% 6 负责货款回完工作，货款回款率达 90%以上，每个月查核一次。 5% 7 客户所试用产品经营销高级经理审批赞同后发出，试用限期不得 5% 超出 3 个月，有效期内开票或退回，否那么自行担当 8 负责客户转介绍工作，争取最大客户资源 5% 9 做好产品售后效力工作，两个月起码组织公司公司技术人员对成 5% 交客户培训一次，并实时办理客户提出的问题 10 参加公司组织的销售会议或销售培训〔准时其实不可以缺席〕 5% 11 负责与客户成立优异关系，保护公司形象〔每个月客户投诉率为 0〕 5% 12 按程序向客户报价，妥当管理所属片区资料 5% 13 负责培育指导高级业务员及业务员，每年起码成功培育高级业务 5% 员 1名，业务员 3名 14 提交销售周报表， 含销售方案转动达成状况。〔每周六夜晚 20：00 5% 前准时提交〕 15 达成领导交办的其余任务。 5% 业务员岗位说明书 表一 岗位名称 上司岗位名称 下级岗位名称  业务员 高级业务员  有无兼职 部门名称 无  无 销售部 年 龄： 20-35 岁 性 别：不限 学 历：高中以上 经验要求：有必定的销售经验，拥有环保工程营销或环保设施营销经验者优 岗位任职 先，环保行业〔废水工程、固废