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房地产销售谈判技巧 房地产销售谈判技巧 房地产销售谈判技巧 房地产销售谈判技巧 要想获得客户的相信，要好好活用坚决、频频、传染的见效： ①坚决——将问题有信心地斩钉截铁地说出； ②频频——将项目的优势突出介绍； ③感染——将对项目的自信、自己的热忱传输给客户。 （一）、有计划、有阶段性的销售、谈判 1、凑近客户，套近乎是优异交流的开始； 2、惹起对方足够的注意力、兴趣和购置欲念； 3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心实足地介绍自己项目的优势； 4 、动人他，令对方下定信心购置。 （二）、利用表示进行销售、谈判 、正面表示 日本有（医生的正门、律师的客堂）的说法，即是说：褴褛的正门，不堪入目的沙发，让人没法相信他的本领；相反，华美的正门，华贵的沙发，则令人内心快乐。 相同，销售员假如穿衣服皱巴巴，表情暗淡，垂头丧气，那么就算客户有满腔的购置欲念都可能遇到影响。 2、小小的动作也有表示的作用： ①倒背着手面对客户——让人感觉至高无上，没有亲密感②抱着胳膊——让客户产生讨厌 ③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不可以飘浮不定，眼睛是心灵的窗户 ⑤脚的地点——两腿叉开，显得游手好闲。 （三）、奇妙利用电话销售 、在电话中作给人好感的交流 ①注意声音的高度，速度、语气、称号、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、讲话时间，尽量以简短为要；④选择打电话的时机，准备好要谈的