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《整形美容医院市场营销策划全案》1 《整形美容医院市场营销策划全案》1 《整形美容医院市场营销策划全案》1 对接函 FROM:吉林省健丽海兰江药业有限企业 NAME: PLAN TO: 长春高新区高恩综合门诊部 NAME： DATE: 2016/3/16 PAGE: （7） 主题：关于高恩整形美容营销促动活动的思路阐述 敬启者： 2016 年吉林省健丽海兰江药业有限企业与贵司结成合作伙伴， 深感有幸， 在此第一表示感谢， 感 谢对我司事业发展的支持和帮助。 海兰江药业已经确立企业的长远发展战略规划， 在此基础上重视提 升营销综合能力， 用业绩量化各项标准， 并与合作伙伴间建立起 长远的、坚固的、可连续的 合作关系， 一此中心点就是要 “互惠互利 共荣共进”，在此基础上，针对高恩提出的 “ 3 月 26 日韩国专家莅临 长春系列活动事宜” 综合解析，现将我司团队构思方式、 方法对接以下， 如有不足之处还望不惜匡正。 详尽内容： 一、 活动背景解析： 距离活动开始时间不足 10 天，从筹备到分工到设计准备到执行落地，综合考虑，恐准 备不足，影响活动收效。 贵司已经有整体规划和策划内容， 在此慎重考虑， 立足“单项打破， 短链营销，精准定位” 的主旨上，张开本次活动作业工作； 二、 活动目的： 1、 企业品牌实行宣传：有名度、美誉度提升，在市场创建差异化定位； 2、 客流量引入：不能够做普众宣传（无质量客户，不做精力分配） ，精准引入客源； 3、 客座率提升：经过韩国专家、产品、服务、政策吸引力，增加进店客流的客座率，经过 活动，增加客户与企业“粘性” ； 4、 老会员回馈：老会员重复到店，进一步实现产品促动、项目销售； 5、 新会员开发：拟定活动期间促销回馈政策； 6、 全员业务能力提升：全员围绕“品牌、业绩、美誉度、服务”张开联动促动活动； 1 7、 韩国专家特别、特色卖点的整体创建；地域内，将高恩的医疗美容水平提升到与国健、 海峡等大型整形机构的高度（美誉度、竞争力提升） ；国际影响，突出韩国合作； 8、 借助本次活动搭建初期“全员营销管理系统” ； 综述：目的明确后我们针对本次活动，围绕实现目的设计各样活动“点”和详尽方式方法。 三、 目标客户：（只做精准定位） 目标分为：销售目标客户群（阐述销售业绩的） 、品牌宣传客户群（市场大众流传） 、老会员重复 到店人群， 3 个客户群， 3 个流传渠道，制作 3 套流传方式； 1、 销售目标客户人群： 汽车 4S 店（销售员、车主）、银行客户（内部人群、大储值客户） 、 长春各样商会人群（结合） 2、 品牌宣传客户群： 各样 QQ群、微信群、业务群、微信公众平台群、微博长春区定位群， 进行张开；详尽方式操作见下。 3、 老会员客户群： 邀请函、邀约电话（技巧、话术） 、到店政策拟定，增加客户到店率； 四、 工具手段打造： 1、 针对销售客户群：“储值卡 +邀请函”装填到信封中，成套系： （1） 储值卡就是我们高恩的 会员卡，储值金额能够是 300—— 800 元不等，要求必定“在 3 月 26 日前到高恩店激活能够使用”激活目的是：到店登记。储值花销使用：单项美白 护肤类、专家美容咨询类，一次掏空，这张卡能够保留给她，今后能够“重复充值”； （2） 邀请函： 这个配套邀请函注明内容有，附带这张卡的政策有什么、怎么激活、激活后 有什么好处即可，同时将微信二维码、韩国医生到店情况说明，亮点包装出来。 （3） 工具风格要求： 高质量。信封为纯白（没有时间印刷的话，在信封上印企业章或标志 章）、邀请函内容精练即可（语言不要广告形式，以软宣传为主，见参照附件） ，3 个 内容合成在一起，成套系列组合。 综述：上述 3 个物料若是能够的话， 3 天内能够打造达成，用 1 节气间送到到 4S店、 2 银行、商会客户群等，同步先期需要对接相关渠道负责人；要点在于邀请函。 （图片仅供参照） 2、 针对社会流传的宣传工具： （1） 微信软文宣传 2 版：第一版，高恩整形美容整体品牌包装版；第二版， 3月26日韩国 专家到店活动宣传；（需要马上着手对接制作单位） （2） 朋友圈流传图片 1 张：“微海报”“手机海报”“微海报”设定“集赞”活动。海报上附 带“二维码”，点击即可鉴别二维码（需要从企业微信平台下载下来 8CM图片） （3） 微博宣传：能够与大 v 微博合作（打开微博即可找到）天伦会馆平台客户群、微博客 户群资源能够利用，但是需要找到其他合作单位、朋友单位协助，我们把资料转发过 去即可。 综合：借助微信、微博做微实行。 3 3、 老会员启动到店工具： （1） 会员邀请函《电子函》；简短拟定，邀约到店，预约内容说明； （2） 会员微海报（手机海报） ：客户经理或导诊或经理，一对一发送至