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直播带货的营销模式与思路 “直播带货”合作模式 1、品牌曝光，提升品牌知名度 这种合作模式通常根据品牌的需求，博主将品牌货产品软植 进自己创作的视频中，通过博主的粉丝流量进行品牌曝光，一般 大品牌选择的比较多，中小型企业不建议。 服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作，制作视 频 、 分 发 推 广 等 ， 再 加 上 实 际 销 售 额 的 佣 金 ， 比 例 一 般 在 10%-30% 之间，这种方式是直播带货圈内比较常见的。 3、纯佣模式 这一般是小型企业最希望合作的模式，但要求会比较苛刻， 一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在 4.6 分 以上，产品价格全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对 于一般的卖家来说，有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高， 基本上在 30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高利润的 产品相对适合。 直播的技巧和套路 1、推广产品的选择 首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备 3-5 个 爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有 竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。 2、秒杀活动 品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以 亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。 3、限量供应、限时售价 小编自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了 4 件 商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张…因为主播不 停渲染营造着一种 “你现在不买就再也捡不到这个便宜” 的氛围， 我生怕晚下单一秒就没货了！ “今天限量 2000 单，多的没有，抢完就没有了！” 因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播 专属的特价。 4、超级买赠 “只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、 T 恤、护腕、运 动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包， 瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜！ 之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角 器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高 达 11 件，即拍 1 发 12，这就是超级买赠。