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医院营销策略试析论文 摘要:随着医疗体制改革的逐步深入，市场竞争的加剧，医院的品牌形象备受关注。市场经济条件下，中小城市综合性医院采取一定的市场营销策略已成为必然趋势。本文通过分析目前中小城市综合性医院存在的营销问题，旨在说明中小城市综合性医院也要树立营销观念、重视经营品牌、注意市场细分，努力提升医院的竞争力，更好地在市场经济作用中脱颖而出。 关键词:中小城市；综合性医院；营销策略 提到市场营销，大家很难把其与现阶段还属于稀缺资源的医疗服务联系起来，这是由于医疗消费的特殊性决定的。医疗消费市场是个供方垄断性很强的领域，需方的医疗服务需求是钢性的，不能以其他消费来替代，供方享有天然的医疗知识，可以利用自己对医疗技术的垄断、以及患者对自己生命高度关注的心理来主导需方的消费，所以医疗消费实质上是一种被动消费，一种信息很不对称的消费，这就导致了一般市场规律的失灵。但是随着国家对医疗卫生事业的投入逐渐加大，以及医疗行业对多种经济成分的开放，一些民营资本进入这个市场，使医院间的竞争也公开化。原来“皇帝女儿不愁嫁”的综合性医院也有了危机感。 一、综合性医院存在的营销问题 1.管理观念落后 一般来说，现在大多数综合性医院的管理观念还是比较落后，其主要表现在过分注重硬件建设、基础设施的配置，使得物资资源不能充分利用；与此同时却忽略了对于医