v高端酒会推动报告现状技能流程要求措施35页 .pptxVIP

高端酒会推动报告;汇报提纲;;2.2信心比黄金更重要;2.2团队现在需要解决的信心问题;2.3准备的资料和资源匹配;高端酒会参与员工的筛选;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Thursday, July 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:58:2623:58:2623:587/8/2021 11:58:26 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2123:58:2623:58Jul-2108-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:58:2623:58:2623:58Thursday, July 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2123:58:2623:58:26July 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 七月 202111:58:26 下午23:58:267月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 2111:58 下午7月-2123:58July 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/8 23:58:2623:58:2608 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:58:26 下午11:58 下午23:58:267月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;第一关：过“心”关——意愿激发 第二关：过“人”关——寻找客户 ???三关：过“胆”关——敢于开口 第四关：过“技”关——技能提升 第五关：过“钱 ”关——投入产出;3.3规划面谈;3.4队伍训练;3.5高端客户需求及特点;经营能力强经济收入高 排斥保险及其他理财产品 喜欢购买高价值的商品 企业资产和个人资产混搭 没有风险规划意识 生活没有规律健康不容乐观 ; 资金链中断 资产保值增值 人身风险 政策风险 经济纠纷;高端客户希望什么样的沟通平台？ 平等交流 人脉积累 资讯获取 尊贵礼遇 形式+内容 高端财富酒会;如何找到他——寻找客户资源 如何认识他——结交、建立关系 如何了解他——对应的保险需求 如何介绍产品——合理的建议 如何促成——邀约高端酒会.持续跟进，最终成交 成交的场所很重要;如何了解他 建立良好的关系 提供附加值服务 个性服务 长期服务 发现寿险需求;如何介绍产品 符合客户身份 满足客户需求 保障额度符合客户身份 产品设计符合客户身份 高端客户专属服务;如何促成 借助高端客户恳谈会 利用攀比心理 利用自以为是的心理 到公司洽谈签约;3.6高端酒会操作要点;