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美容院拓客方案集锦 美容院拓客方案集锦 美容院拓客方案集锦 低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理， 主要是利用低价位把顾客吸引进来， 再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：沐足 5 元一次〔仅限一次〕然后推广全年沐足卡， 1880 99 次〔要预约〕，不到 19 元 / 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以，如一高 档店的促销设计为 3—8 万的卡的根底上，参加一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来表达时机。 低门槛进入法、透支法、比照法、撕单法、 POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多：如与 “三．八〞，只花“ 38〞元的促销标语，美容院全部效劳工程“ 38 元〞特价优惠一周活动。 十一时侯， 100 元选美容院三个工程连做的效劳。 今年是建国六十周年， 还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程 新顾客的情况下， 其促销政策为： 但凡消费者缴纳 1 万元给美容院， 其护理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、 保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后根底护理后， 2 万现金全 部退回，号称美容股票； 3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅 工程，不限时间来挑选自己喜欢的各类效劳。 4、 终免卡：将美容院工程拆分，进行终身免费的效劳，如油压 终身卡；根底护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出 一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值〞模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式， 可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一 个户头； 2． 客户累积〔期限 2 个月〕或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张； 积分点数金额客户在店内消费效劳工程全额抵现金使用， 购置产品抵 50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客 户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。 比照法 : 1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒； 2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒； 第二 年只要 1 元钱就能美容，〔前三个月只做效劳不卖产品。〕 说明：就顾客而言，更喜欢比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比拟而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾 客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有倍以上的好处，顾客就很容易接受了。  3 撕单法： 其政策大致如下： 一、如相关减肥工程，号称五百元做一百个工程，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已； 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等； 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：  2000 元，送  1000  元产 品，额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理  5 元/  次，限  10 次，卵巢保养 10 元/ 次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。 划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即