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PAGE PAGE 1 陶瓷五一促销方案策划书案例  陶瓷五一促销方案策划书案例  一、活动主题：  促销主题是影响顾客购买欲的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。陶瓷五一促销主题应以高端产品展示为主要的推广诉求。  主 题：欢快中国，盛世豪礼  副标题：陶瓷五一邀您体验名石风范  二、活动目的：  1、利用节日建材消费高峰，提高新中源陶瓷销量;  2、借势推广新中源陶瓷高端产品，促进公众认知;  3、回馈广阔消费者，建立忠诚度;  三、活动时间：20XX年4月28日——5月8日  四、活动地点：陶瓷全国卖场  五、促销产品：法蒂玛系列产品(重点包装，限量9/8折)  六、促销形式：  五一期间，各大卖场均会推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，建议采取三种促销内容叠加的方案，以欢快中国，盛世豪礼为主标题，新中源陶瓷五一邀您体验名石风范为题副标，以多重利益吸引消费者到店购买：  1、曾经买过，一定送!(第一重礼) 假如您曾经买过新中源陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神奇礼品一份。  2、 现在来买，连忙送!(第二重礼) 活动期间，指定产品均享受五一欢快价!前50位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖5名(奖美的空调各1台)，25名纪念奖(神奇礼品1份);购任何新中源产品满3000元送门槛石1条，折上再送!  3、特款特价，特殊送!(第三重礼) 公司供应特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示!  4、即使不买，还能送!(第四重礼)  用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个“顶级钻戒”做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。  规则设定：到新中源专卖店的即使不买东西，只要情愿填写真实的顾客资料，就可以参与抽奖活动。  奖品设置：一等奖 价值***元“顶级钻戒”一个  二等奖 价值***元新中源陶瓷XX系列厨房墙面产品一套  三等奖 价值***元新中源陶瓷XX系列卫生间地面产品一套  注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行产品可依据实际状况支配。  一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，客户自己制作。  注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送XX系列产品，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。  5、定金升值，一样送!(第五重礼)凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优待，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优待价非常，结算时按1500元使用定金。  七、对终端经销商要求：  1、客户活动组织能力强，情愿投入、协作;  2、五一活动前有大量备货，活动前2周有一定量的广告宣传;(短信、报纸、户外、小区推广、单张发放等)  八、活动预备：  1、活动期间活动点派礼仪人员在各大建材城入口处派发活动DM单页;  2、活动点于4月15日营业结束时，在门店内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，树立横幅，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;  3、各专卖店醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);  4、为加强活动的吸引力和现场的气氛，经销商可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。  场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台四周放几个模特,花篮10-20个围在四周。产品全部放在花与T型台之间，现场全部能利用的地方都要有新中源陶瓷的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。  九、人员支配：  本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：  1、单页派发人员  活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向目标消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净