品牌产品渠道设计招商规划方案完整版.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE9 精选文档 PAGE 品牌产品渠道设计、招商方案完好版 板块一.打造可复制、可连续、高盈余的渠道模式： (服务周期:45天， 万) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是公司实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。 .行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、改革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其余标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其余标杆的渠道模式盈余性调研； 4、行业标杆或其余标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可打破的方向调研； 6、公司自己营销资源的盘整调研； 二.打破性的渠道营销模式剖析与规划： 1、公司现有的产品或服务经过什么样多渠道载体能够规模化销售； 2、合适公司的不一样的渠道模式，其渠道营运成本以及渠道销售效率的选择剖析； 3、合适公司的不一样渠道模式，其盈余能力和资源要求剖析； 4、公司要点打破因素与打破策略描绘； 5、确立合适公司发展及知足经销商盈余的渠道模式； 市场层级细分及地区选择； 分销渠道组合设计 终端业态组合规划 渠道与终端的盈余测算； 6、与渠道模式相适应的产品组合策略（知足于渠道分销和终端购置频率的产品 组合策略）； 公司现有的产品适销力剖析； 公司现有产品的组合合理性剖析； 与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、畅销产品、收益型产品、关系销售产品） 依据产品组合策略，提出产品改造升级举措（容量、组合、展现方式、包装便利性）； 7、与渠道模式相适应的价盘设计（知足于顾客愿意买、渠道商能赚钱） ； 渠道营运成本测算； 标杆产品的定价系统研究剖析； 公司营销投入的测算； 价盘系统设计； 8、与渠道模式相适应的动销模式设计（依据不一样的渠道模式有不一样的重视点，知足于渠道商好销售、易操作和低成本）； 铺市模式； 集客模式； 零售模式； 促销模式； 9、知足于完成公司三年发展目标的战略设计 三年发展战略目标设计 三年发展战略目标详细营运指标分解 三年发展营销估算 10、知足于规模化招商后的公司营运支持团队搭建设计； （知足于对经销商的营 销支持以及连续的渠道营销活动睁开） 营销组织系统的职能概括； 营销组织系统的组织架构； 各组织的中心中心职能描绘； 各岗位的岗位职责描绘； 各岗位的要点绩效指标设定； 以上作业出品：《可复制、可连续、高盈余的渠道模式报告》 ；PPT 板块二.与渠道模式相般配的品牌、产品与终端形象落地和优化 (服务周 50天，50万起) 一．现有品牌形象及流传因素优化 (服务周期20天,20万) 1、品牌命名 2、品牌表记设计 3、品牌定位 4、品牌中心价值主张 5、年度品牌流传语 6、品牌主流传画面主 1-2幅 以上作业出品：《品牌规划与形象设计》；PPT 有关品牌主画面；jpg/psd 二、新产品形象及包装设计 (服务周期10天起，10万起，每款3万,按款计费) 1、新产品命名 2、新产品表记设计 3、新产品卖点提炼 4、新产品包装设计 5、产品主流传画面 1-3个 以上作业出品：《新产品包装结稿》；jpg/psd三、终端模型落地完美(服务周期15天,10万) 1、终端中心空间功能布局设计 2、终端形象整体风格设计（成效图） 3、终端道具设计（成效图） 4、终端道具资料建议清单 5、终端商铺门头招牌设计 6、终端施工平面图、立面图 以上作业出品：《终端模型设计方案》；PPT 《施工平面、立面尺寸图》 CAD图 四、终端助销道具及户外推行设计 (服务周期15天,10万) 1、终端助销道具规划 2、终端助销道具设计 3、终端助销物料文案 4、终端助销物料设计 以上作业出品：： 海报、易拉宝、吊旗各两款 价钱贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款 户外广告、公交车体、广告伞各一款 礼物（同款小包装、非同款其余产品） 终端助销道具1-2件 备注: 1)完好的SI系统作业需求,额外独立报价; 2)独立的VI系统设计需求,额外独立报价; 板块三、成功样板打造及连续动销营运系统搭建 （服务周期90天起， 万起） 一、知足迅速招商观察和签约的样板示范终端打造 (一)、知足迅速招商观察的样板示范终端（可在工厂内成立 ,服务周期10天,15 万） 1、样板示范店选择 2、样板店或工厂示范终端形象指导 3、店员招待培训 4、产品介绍演示培训 5、经销商各样问题异议话术解答 6、店内招商气氛创造指导 以上作业出品：指导建成可知足招商观察的终端 (二)、知足迅速招商签约的营运方案设计 (服务周期10天,5万) 1、梳理营运的要点步骤 2、提炼好营运的方法 3、汇编样板经销商的成功故事 4、梳理直接有力的营运支持 5、制作生动化、简单易懂的营运课件 以上作业出品：《市场营运方案招商会演说稿》；PPT 《样板经销商成功故事》素材文案； wor