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【计划方案】淘宝天猫 2018 年度运营规划 100000 800001.37% 1.10% 流量 (UV) 50000 40000 转化率 2.00% 2.00% 客单 价 10024000 ： 年度目标销量： ￥6719200 总盈利： ￥7024800 总销售额： ￥7,28012000 成本费用率： 90.35%10000 8000 净利润率： 9.65%2500 200030000 240001612.9032 774.193553 33 32 215 121 131 25 天猫旗舰店 2018 年全年规划月份营销策略 1、 梳理现有产品线， 幵做好角色定位； 2、针对行业、类目、子类目、竞争对手进 行分析；3、优化页面， 提高转化率； 4 、充份利用免费活动以及有限的付费流量； 5、积极计划参加第三方和 U站活动，打开流量瓶颈； 6、直通车、钻展、淘客等 工具正式运用； 7、官方活动报名：聚划算、淘抢购、 6、目前店铺销量有一定积 累，可以报名官方的活动，多报名一些活动，聚集人气，积累销量运营目标 12 月 1 月序号 1234产品推广方向 体验品口碑产品引流量品牌推广方向 做流量、 找主推产品客服人均日接单仓库人均日发单量运营阶段销售额 第一阶段准备 期：销售目标 58 万元平均每日费用运营 / 推广表格为全自动公式， 填写销售额即 可 美工客服钻展（ 20%）人力成本物流成本杂费货品成本全年占比公式 : 预计广 告投入（ 20%）直通车（ 80%）每月销售额 营销策略 1、梳理现有产品线， 幵做好角色定位； 2、针对行业、类目、子类目、 竞争对手进行分析； 3、优化页面，提高转化率； 4 、充份利用免费活动以及有限 的付费流量； 5、积极计划参加第三方和 U站活动，打开流量瓶颈； 6、直通车、 钻展、淘客等工具正式运用； 7、官方活动报名：聚划算、淘抢购、 6 、目前店铺 销量有一定积累，可以报名官方的活动，多报名一些活动，聚集人气，积累销量 阶段概述 1、分析市场行情，根据消费者市场调整产品上下架时间、价格、属性 等基本信息。 2、根据市场行情， 结合现有的产品， 找出潜在的爆款、 次爆款。3、 通过刷单的方式，突破销量为 0 的限制，达到月销 30，评价 10 的门槛。 4 、报 名官方、淘金币等活动，冲刺一下销量 5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺 的活动，提升客户粘度，提升店铺人气 6、店铺活动、动态及时更新至微淘，获 取微淘的优质客户 7、销售产品的时候，使用满赠【有门槛优惠劵】的方式，尽 可能让已经购买的客户回头再次购买 8、使用好评有礼的方式，赠送无门槛优惠 劵，让客户评价的时候尽可能打 5 分，提升整个店铺三项动态评分 DSR5 100000 300000 300000 400000 600000 500000 6000001.37% 4.12% 4.12% 5.49% 8.24% 6.87% 8.24%33333 60000 54545 60606 77922 83333 1000003.00% 5.00% 5.00% 6.00% 7.00% 6.00% 6.00%100 100 110 110 110 10060000 60000 80000 120000 100000 12000024000 48000 48000 64000 96000 80000 960006000