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美容院拓展客户工作活动方案 美容院拓展客户工作活动方案 美容院拓展客户工作活动方案 美容院拓展客户工作活动方案 捆绑法： 三合一活动： 再如：购根底年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消 费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 3800 元的 卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额 翻倍。还有一种转卡那么是。 双倍法： 凡来店的顾客购置任一效劳卡项赠同等效劳卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身 上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购置。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 转介绍法： 如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送 友情卡一张 ( 月卡四次，价值 480 元) ，惠顾卡一张 ( 一次， 180 元) ，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 免费提供“美容月票〞：某美容院为推出新产品，开发新市场， 举行“免费月票〞促销活动：消费者可免费领取“美容月票〞，对 该促销产品进行为期一个月的免费体护理 ; 凡在当月购置一定数量该 促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票〞 ; 凡在当 月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票〞并进 行体者，可免费获得下一个月的“美容月票〞。活动推出后一个月， 美容院共发放“美容月票〞 90 余张，有近 40 人领到了第二个月的 “美容月票〞。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美容时机。 其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法： 滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式〞介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 18 元可获得：免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购置产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值，并可获得 100 元家居产品赠送， 再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理 ( 任选) 的充值，并可获得 280 元家居产品赠送， 再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理 ( 任 ) 的充值，并可获得 500 元家居产品赠送， “1000 元充卡滚动模式〞介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费 者增加消费。顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他工程单次护理卷及朋友免 费护理卷一张 ( 共价值元 ) 。 再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼 品，一张其他工程单次护理卷及朋友免费护理卷两张 ( 共价值元 ) 。再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理 ( 任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包： 800 元家居产品赠送，一个小礼 品，及朋友免费护理卷三张 ( 共价值元 ) 。再消费年卡 6680 元可获得：前面所消费 2960 元做其他护理 ( 任选 ) 的充值，并可获得厂家赠送礼包： 2500 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张 ( 共价值元 ) 。 分级护理法： 美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值效劳 32968 元的效劳，仅限 8 名。 效劳内容： 另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。 提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验效劳 4 次。价值 1200 元。 说明：在美容院将卡分极同时也要将效劳分级，具体包括：工程分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万， 3 万， 5 万， 8 万， 18 万，