餐饮采购谈判技巧(ppt46) .pptxVIP

;;;采购发展的历史;！;采购=购买;采购的4大误区;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:02:2721:02:2721:027/15/2021 9:02:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:02:2721:02Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:02:2721:02:2721:02Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:02:2721:02:27July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20219:02:27 下午21:02:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:02 下午七月-2121:02July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 21:02:2721:02:2715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:02:27 下午9:02 下午21:02:27七月-21 ;采购金额与利润; ;采购的功能; 公 使 司 用 内 部 门 ;不良库存发生的原因是什么？;采购名言录;二、谈判技巧;什么是谈判?;衡量成功谈判的三个标准 ;谈判的三个层次;阵地式谈判与理性谈判;理性谈判 ;2.阵地式谈判与理性谈判的区别 ;2.双赢“金三角” ;3.谈判中的给予——舍与得 ;谈判的类型 ;成功谈判者需要的核心技能 ;第2讲 谈判的准备阶段 ;第二讲 谈判的准备阶段 ;（二）．谈判工具准备;三）、谈判人员安排;（四）、谈判信息准备;（五）如何确定谈判的目标;操纵的技巧;操纵的技巧;操纵的技巧;谈判的其它技巧;谈判的其它技巧;谈判的成功之路;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;达成协议技巧;案例讨论;完毕 谢谢！