分销商销售代表—C店(非货车销售)职位说明.docxVIP

职称：分销商销售代表一C店（非货车销售） 部门：销售部 总体工作目标： 分销商C店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖 C店以达到相应的零 售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商 C店销售向销售 组长汇报。 工作范围: 工作对象 ?级别 1 内部 外部 ?直接卜属数量 0 销售组长、主管 ?宝洁销售经理 ?汇报给 销售组长 出纳 C店 财务人员 系统操作员 仓管人员 要求： 教育程度：高中及高中以上文化程度 经验：三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定， 基本访问程序的执行， 说报性推销技能的应用， 客户库存及应收收帐 管理。 职责： .通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。 .加强客户渗透，发展良好客户关系。 .按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。 职责 衡量 1.覆盖 每日多于6个拜访（市内）或 4个拜访（市外）。 2.分销 每个C类商店每周拜访1-2次。 3.助销 100%所覆盖客户达到相应分销标准。 -货架外陈列 达到每月设定的目标。 -货架 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 4.促销 实现每月促销目标。 5.销量/收款 实现每月销量/收款目标。 结构图: P12