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;上课规则;销 售 培 训 课 程;在一个竞争市场中的销售;销售的定义;卖方 A、人员 B、产品 C、服务;第一节 在一个竞争市场中的销售;第一节 在一个竞争市场中的销售;第二节;第二节推销拜访的结构;第三节;第三节 准备阶段;; 8、下次拜访机会： 事先想好如何制造下一次拜访机会 9、问题内容： 整理出想要知道的事情并且准备好问题 10、决定事项： 解决上一次未决定的事情;第三节 准备阶段;（8）、业界地位 （9）、财务状况 （10）、目前面临问题 （11）、有关于这家公司的最新消息 （12）、和本公司的交易情况 （13）、和其他竞争公司的交易情况 （14）、负责人的姓名，年龄，兴趣，性格， 对本公司的态度以及权利范围 （15）、上次拜访时的商洽内容和反应;2、个人客户的情况 （1）、姓名，年龄 （2）、电话，地址 （3）、职业，服务公司 （4）、出生地，教育程度 （5）、家庭情况 （6）、性格;（7）、兴趣，消遣，关心的事情 （8）、和本公司的交易往来情况 （9）、对售后服务及不满的处理情况 （10）、与其他公司的交易往来情况 （11）、上次拜访时的商洽内容和反应;第四节;第四节 接触阶段;3、清楚的问候 4、结实的握手 5、用名字介绍自己、坦诚自信 6、热心、可靠、出众、礼貌、讲信誉;二、为什么要有一个好的开始 1、建立和谐气氛 2、正面对正面的处境 ....中国最大的资料库下载 3、利于获取客人的重要资料 4、争取注意;第四节 接触阶段;第五节;第五节 资料阶段;二、问题的种类 1、敞开式问题（中立性和引导性）;（1）、发问敞开式问题的好处;第五节 资料阶段;三、如何使用问题 “漏斗技巧”;第五节 资料阶段;*冰山原理*;第六节;第六节 呈现阶段;第六节 呈现阶段;第六节 呈现阶段;四、销售呈现的指导方针;第六节 呈现阶段;第六节 呈现阶段;第七节;第七节 决定阶段;;第八节;第八节 销售技巧;6、有效的沟通-增进资料的搜集 -用问题，字眼或声音激励客人说话 如：为什么？真的么？ 你说麻烦，到底是哪些方面呢？ -用身体语言激励客人说话;第八节 销售技巧;第八节销售技巧;4、处理及克服异议的指导方针 -;第八节 销售技巧;第八节销售技巧; 讲师介绍: 况杰, 国际知名战略和营销管理专家, 普汇创展管理咨询机构高级合伙人. 邮件: waltzk@sina. 更多信息,请通过Google或百度搜索. 谢谢! ;谢 谢