展会策划要点.docVIP

需要工厂协助的事情：1，有没有电视，需不需要做个视频，有的话视频建议做那种我们新品图片切换，不一定需要解说，声音太吵；2. 客户小礼物定制？ 3. 我们的CE相关国际认证可以带着吗；4，是否需要做个易拉宝，展示新品，放在展厅正侧面； 展会接待客户注意点： 不是客户需要我们的产品就一定会进我们的展位，因为展会上供应商太多了，他没有必要每家都看。所以，当客户路过我们的展位，注意到我们的时候，我们需要主动问好，不一定是关于产品，简单的一句How you doing！都可以作为话题引入； 注意客户胸前的证件，如果是你知道的大公司的客户，主动上前打招呼。一般客户都会很有礼貌的回复。这样客户被带入展厅的机会就会增大； 当客户身边有国人的时候，不要重心都放在老外身上，需要引起重视。一般这些都是老外在国内主要负责采购的人。后期很可能你就是跟他们打交道； 拿到客人的名片千万不要随意扫一眼，然后忙着和客人谈产品，忙着将名片订到我们的记录本上去，这是一个非常不好习惯，要养成仔细阅读名片的习惯，至少要看了名片后，按名片上面名字叫一次客人，如果真的很难读的，让客人告诉你怎么读，这也是个拉近关系的方法。有些名片仔细看一次你找到公司背景，或是公司历史的信息，或是其他的信息可以帮你及时判断是不是专业客人，从而把握机会多了解客人。 了解跟你交流人的身份。如果是公司的老板，那么多谈些长期合作，战略性的问题。可以主动邀