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新产品的营销与推广; 电话： 微信：ly1239986985 ;分享内容;2020/9/3;2020/9/3;主要作物病害及化合物需求;项目;项目;项目;项目;项目;项目;项目;项目;项目;项目;项目;12、 葡萄;项目;分享内容;;数量急剧减少 -到2015年，农药企业数量减少30% 产业集中 -20位农药销售额达到 全国总销售额的50%-70%以上 扶优抑劣 -驰名商标农药产品的销售额达到全国总额的30-50%以上;下沉 -渠道、服务面向终端、种植大户、电商 规范 -监管、秩序 健康 -可持续发展;;预防为主和综合治理应首先从种子开始;;国内种子处理剂的企业现状（2014.8月）;;;前3大： 嘧菌酯（9.10亿） 吡唑醚菌酯（7.35亿） 肟菌酯（4.9亿） 合计：21.35亿美元;靶标;;转基因---除草剂结构的调整; 未来5年产品走势 ;分类;未来的海利尔 产品线更全，好产品更多;未来3-4年预下证产品;杀虫剂;除草、生长调节;分享内容;2020/9/3;2020/9/3;45;经销商的需求;种植者的需求; 种植者行为特征;;褚橙真是褚时健花费了的几年心血种出来的， 而柳桃，只是联想的一个农业项目， 除了投钱与柳传志一毛钱 关系， 人格背书，背的是你在做一件事的心血， 而非你投入的钱 营销，产品决定一切;重视前期调研;产品的定位分析;价格定位;投放时机和目标市场;新产品渠道建设;样板市场建设;样板市场选择5要素;代表性：做样板是一种启动市场的方式，更是以后市场扩大、产品上量、品牌塑造等诸多事情的基础，因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性;可复制性：样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场 规模性：规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样 经销商与团队的配合;样板市场打造步骤;2020/9/3; 导入期;成长期; 成熟期;分享内容;整合推广运作模式;市场精耕细作需要 ——协同网络建设、提高网络质量 同质???超竞争状态创造系统差异化优势 ——应对价格战（赊销）、促销战 种植者主权时代逐步到来 ——专业性消费、品牌意识 ; 目录;一般营销推广的困境和难题;整合推广模式——“营销太极图”; 整合推广的两个特性;把握好“六大”关系;把握好“六大”关系; 整合推广的策略要点;主要途径和方式;关键操作要点; 目录;“口碑”营销的重要性;口碑营销的要点;口碑营销的“三阶段” 表现;多方位的口碑传播——“传播源”;口碑传播的前提;口碑提升; 目录;厂商共建“普惠制” 服务体系;目标示范户的选择要点;大户—示范户建设要点;示范户开发与维护;建立大户——示范户档案;服务方案—示范户作物病虫害处理;服务方案——示范观摩会;围绕示范户的服务营销;市场搅动—推广;服务推广和服务型渠道建设结合; 目录;产品陈列是最基本的市场生动化手段 ;产品与顾客的互动;终端生动化的基本方式 ;让消费者看得到商品 创造购买气氛，刺激冲动性的购买 争取更大的陈列空间 保护自己的品牌 增加销售，提升自己及店面利润 改变商店形象，加强店面的好感 展示专业性的服务水准，提高消费者的忠诚度。; ; ;;主题性包装和陈列; 目录;促销的特点; 策略要点和原则;基本操作要点-1;基本操作要点-2;有效的农户促销形式;;旺季促销操作要点;典型的促销组合模式介绍