市场竞争分析与策略.pptxVIP

第8章 市场竞争分析与策略8.1 分析竞争者8.2 行业竞争环境分析8.3 市场竞争战略8.4 市场竞争策略8.1 分析竞争者8.1.1 界定企业的竞争者 （1）把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业视为品牌竞争者。 （2）把同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业视为行业竞争者。 （3）把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者。 （4）把为争取同一笔记资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。8.1.2 识别竞争者的战略营销战略分析点：营销中期、远期目标生产基地的定点与分布市场发展思路定位目标市场及市场范围产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等）价格与渠道模式推广战略路线市场组织模式高质量 A群体 C群体 B群体低质量 D群体高度纵向联合只从事装配工作图8-1 大型家用电器行业的战略群体8.1.3 判断竞争者的目标 （1）在不同情况下对同一目标的重视程度有所不同。 （2）在目标组合中的侧重点有所不同。 （3）确定企业目标的因素有所不同。8.1.4 评估竞争者的优势与劣势竞争者的优劣势：收集竞争者信息（销售、份额、顾客认可度、利润、回报率、现金流、其他资源、战略点、策略点……）分析评价信息确定优势基准明确优势点进行归纳总结表8-1 顾客对竞争者评估比较表企业 产品知名度产品质量 价格合理性