云集商业模式.docx

云集商业模式 过去四年 ,中国电商界有两大“奇迹”——一个就是拼多多 ;另一个则就是云集。 投资界 5 月 3 日消息 ,云集正式登陆纳斯达克 ,发行价为 11、 00 美元 ,募集资金超 过 1、 2 亿美元 ,成为 国会员电商第一股 ”。 回过头来瞧 ,云集的崛起 ,几乎就是所有人都想不到的。这个曾被称为中国最大的 “微商军团”成功上市 ,再次验证了中国电商神话仍在继续。 云集崛起史 : 3 年交出一组 怖”的数据 创立云集之前 ,肖尚略在电商江湖打拼已久。 2003 年淘宝刚刚起步时 , 肖尚略在淘宝上开了一家叫 “小也店 ”的香水店。在其成 功运营下 ,到了 2012 年的时候 ,小也香水以 12%的市场份额成为淘宝香水类目的 行业第一。 2015 年 , 肖尚略创立了 云集 ,定位为一家由社交驱动的精品会员电商 ,为会员提供 美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品 。 用户只需要交三百多块钱 ,就能在平台上开店成为店主。货源由平台提供 ,不需要 花钱囤货 ,不需要负责发货 ,只管在朋友圈、微信群里做宣传 ,就能拿到分成 。 而且 ,店主怎么发推广 ,平台都会在群里提供统一的文案、 配图 ,实时更新 ,不用更改 一个字 ,直接复制粘贴就行 。靠着这种 低门槛、轻投入、低风险 的模式 ,云集迅速 吸引了大批用户 ,很多早期做微商的人纷纷转投云集。 短短三年 ,云集从默默无闻到杀入中国电商第一梯队。这里有一组“恐怖”的数 据—— 招股书显示 ,云集平台买家数量 2016 年、 2017 年与 2018 年的数据分别为 250 万、 1690 万与 2320 万;而其付费会员 ,从 2016 年的 90 万 ,增长到 2017 年的 290 万,2018 年更就是达到了 740 万。 同时 ,云集用户的复购率高达 93、 6%。 云集商业模式 对应的收入更就是惊人。招股书显示 ,从 2016 年到 2018 年 ,云集的总收入为分别 为 12、 84 亿元、 64、 44 亿元、 130、 15 亿元。 “坦率地说 ,云集的成长速度远超出了我们的预期。 ”作为云集主要的早期投资人 , 钟鼎资本合伙人孙艳华坦言。 “云集就是强管控、采销的模式 ,它从开始主要卖化 妆品到商品线不断延伸 ,模式不断更迭 ,在这种情况下 ,云集要持续把商品送抵用 户端 ,还要持续帮用户挑选好的商品 ,这其实对公司提出的挑战就是很大的 。” 就这样 , 当几乎所有人都认为中国电商已经没有创业机会的时候 ,云集悄然崛起 了。 模式争议 : 一开始 ,VC 将信将疑 然而 ,在云集狂奔的时候 ,其模式却一直备受争议。 在很长一段时间 ,云集被贴上 “微商”的标签 ,其模式一度被外界质疑为传销 ,甚至 VC 圈也分成两派 ——支持者认可其前瞻性 ,反对者斥之为传销。 2015 年 ,当时资本市场的环境并不好 ,不少 VC 机构对云集模式将信将疑。 与老 肖一起在北京 挨‘家挨户 ’地拜访投资人 , 由东往西从东三环到望京到海淀 ,非常辛 苦。 ”泰合资本管理合伙人胡文钦回忆。 那时候 ,胡文钦需要一次又一次地向 VC 机构解释云集的商业模式。在她瞧来 ,云 集核心的一个点就是 S2S(Supply Chain to Social),展开来有三方面 : 第一 ,前端极强的社交流量组织能力 ,消费者在平台上有温度地交流、分享、促进 购买 ,这一层社交温度也就是云集区别于传统电商的差异点 ,这带来了创新的流量 组织形态。 云集商业模式 第二 ,后端扎实的供应链基本功 ,严选 SKU,高效地提升流通效率 ,降低媒介成本 ,去 掉了产业链的低效环节 ,云集在成立之初就非常重视供应链 ,依赖于创始团队十几 年的电商经验 ,在很多品类上 ,供应链能力领先于行业。 最后 ,对标 Costco 的精选会员制模型连接两端 ,Costco 精选思想的本身也就是供 需的匹配机制与分发机制 ,这能极大降低售价、提升由货到人的效率 ,而会员制提 供了消费者的一揽子解决方案 ,带来更强的用户粘性。 为什么选择会员制？“我们在研究 Costco 时就瞧见 ,会员制会就是未来重要的趋 势 ,体现为高留存、高复购、高转化、高产出 ”。胡文钦说 ,云集的会员制在中国电