订货会述职报告.pptxVIP

报 告 人： 报告时间： ;目录;（一）.目前江西市场状况;市场竞品竞争力;市场竞品竞争力;江西市场分析;竞品照片（安奈尔）;竞品照片（安奈尔）;竞品照片（安奈尔）;竞品照片（安奈尔）;江西市场分析;现江西省已开发区域;市场状况;预算网点数量及年销售额（金额单位：万元）;江西市场的SWOT分析;江西分公司组织架构;分公司规范化管理;一、商品部工作职责及流程;工作流程：;二、商品部架构及岗位职责; 1、分公司商品部主管岗位职责 商品部组织结构及人员的规划，架构及职能的建立及??善 商品部人员工作计划与目标的制订、追踪、总结； 负责订货会制定采购目标、组织订货前的数据分析、采购计划的制定、订货会的组织工作； 订货会订单收集、汇总、评审、调整、下单； 制定各季度新产品的到货、上市、铺货计划； 根据产品上市情况及销售周期进行跟进、分析、与相关部门协调制定相应的促销方案 退货计划制定（换季大规模退货），并协调仓库、门店、有序的完成退货； 对终端的消耗量、库存量以及总仓的库存量进行阶段分析，并制定相应的降解方案； 负责定期召开分公司商品运营会议,在会议中总结上周产品销售情况及本周销售重点推荐 不定期对商品管理人员及店长进行商品管理培训； 周、月、季度、年销售报表、产品售罄率报表、单店业绩等报表的汇总、提报； 对属下员工存在的问题进行跟踪与指导； 对加盟商销售跟踪，了解店铺销售情况，库存情况，发现问题及时进行跟踪和指导； 积极配合及落实总部其他部门的商品销售、库存等相关数据分析需求； 对公司商品人员在商品分析工作技能上进行培训和指导，提升公司商品人员的整体商品分析能力。; 2、商品管理专员岗位职责（直营、加盟）： 收集并了解区域店铺基本信息（如器架数、陈列SKU、库存量、商圈情况等），并整理成案。 根据区域货品需求，拟定区域内的新品上市配发计划。 了解各店铺的新品上市情况，包括上市覆盖面、销售情况、终端销售反馈的情况，并及时提报做出相应的解决方案 区域店铺货品日常补货、发货、退货的处理及跟踪、并协调门店与仓库的业务关系 每日跟踪区域店铺销售情况，及时了解货品销售动态。 每周对区域店铺的销售情况、库存情况进行分析，及时进行店铺货品调整，根据需求提出片区促销的意见或建议； 跟进每期促销或特卖活动，及时对店铺进行货品调配、补货工作。 对所辖区域门店进行定期的市场走访，并根据市场情况给予商品指导； 及时与区域督导、店长沟通，并对其进行商品指导 商品会议分析区域货品销售情况。 跟进新品到货情况，及时与客户沟通，执行客户期货； 区域订货会数据分析、制定区域采购计划。 了解客户货品销售动态，定期协助客户进行货品分析，提出相应的指导建议； ;负责每季订货会系统内各单店销售合同的制定； 根据单店合同配发各门店货品； 按照月发货计划并结合各门店店长补货安排每周发货； 根据商品管理专员提供的门店调整结构配发货品； 负责门店团购货品调拨、配发； 根据退货计划按顺序处理各门店换季退货； 负责加盟客户发货计划制定及货款回收； 负责客户应收账款工作。 ; 3、商品分析专员岗位职责： 新品到货跟踪，及时反馈相关部门做好铺货准备； 制作新品售罄率报表，及时进行新品销售分析，提出促销方案 每周、月、季度、年销售业绩跟踪与分析，以及报表提报； 对公司直营销售情况、公司库存情况进行分析，提交库存降解分析表； 每月店铺销存结构分析，提出调整方案； 每月公司生意总结并提报； 促销活动商品折扣建议及业绩跟踪； 库存降解计划的拟定； 分析区域客户订单情况，做好货品分析，了解各客户对货品在款式、颜色、价格、风格以及配码等方面的不同需要； 对片区客户的销售情况进行定期分析，提供配货或促销的意见或建议. ;4、仓库主管岗位职责： 负责收货安排处理，对收货过程中发现的问题及时上报反馈； 负责仓库存储空间的合理利用及调整，监控货品存储库位资料的准确性； 负责出货订单的拣货、验货工作进度安排，就发现的问题及时进行调整，保障出货作业的顺畅； 负责客户退货处理及进度监控； 负责与货运部保持良好的沟通，及时安排货品交接工作； 负责监控仓库设备使用的安全性及有效维护保养； 负责仓库收货、出货、存储等业务报表数据的收集、整理、分析、汇总； 负责下属人员业务操作培训指导及绩效评估； 负责仓库人员考勤管理； 负责相关仓储作业流程的修订、编制和落实执行； 负责仓库的消防安全管理，保障货物的存储安全； 负责执行上级交办的其他工作任务； ;5、仓库统计的工作职责： 负责拣货单的打印； 负责入、出库审核单的核对及打印； 负责其他系统单据的处理； 负责仓库日常拣货、验货效率数据收集汇总；漏检货品的库存核实； 负责仓库日常发货记录数据收集汇总； 负责月末盘点表的编制； 负责货品库存准确性的