融资租赁业务盈利模式及其案例分析 .pptxVIP

融资租赁业务盈利模式及其案例分析 目 录? 供应商租赁业务? 中间业务? 供应商租赁业务操作案例? 融资租赁与保理相结合操作案例? 融资租赁资产信托化操作案例 第一部分 供应商租赁业务20世纪70年代末20世纪80年代早期20世纪90年代末期和2000年20世纪80年代中后期 第一部分 供应商租赁业务一、供应商租赁是融资租赁业务的发展趋势厂商融资公司成立三方安排趋势：厂商融资公司解散制造商与承租人之间建立战屡合伙 2007年ELFA调查的153家会员企业的年度新业务总量为1.4亿美元，其中供应商和厂商租赁渠道产生的新业务量为6200万美元，约占44%；供应商租赁业务（微型、小型业务）占银行系租赁公司全部（微型、小型业务）租赁业务的73%。目前，国外银行系租赁公司、独立系租赁公司占全部租赁公司总数的85～90%。20世纪90年代 第一部分 供应商租赁业务二、第三方独立租赁公司的发展需求从美国的融资租赁业情况看，租赁业的三类机构：银行系租赁公司、厂商系租赁公司、独立系租赁公司。从目前中国融资租赁业的情况看，基本上也形成了银行系租赁公司、厂商系租赁公司、独立系租赁公司三大类型的局面。融资租赁的传统业务有（包括但不限于）：大项目（如飞机、船舶、轨道交通、能源设备等）、中小项目（如印刷设备、医疗设备、工程机械、纺织机械等）。我们能不能找到适合独立系租赁公司开展租赁业务新的细分市场，也就是说，银行系租赁公司暂时不会去碰它，市场容量又比较大，风险又比较小，IRR在11%-17%之间的细分市场呢？经过研究，供应商租赁业务就是这个细分市场的盈利模式。独立系租赁公司将通过“差异化、特色化、专业化”的发展，建立起自己的核心竞争力。 第一部分 供应商租赁业务三、租赁模式供应商租赁模式主要有以下四种：第一种：推荐客户合作模式（初级阶段） 第二种：战略合作模式（中级阶段）第三种：贴牌租赁合作模式（高级阶段）第四种：战略联盟合作模式（顶级阶段） 第一部分 供应商租赁业务四、业务流程（一）厂商/供应商选择（二）经销商（若有）选择五、市场营销（一）营销策略（二）营销渠道（三）定价模式9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。 第二部分 中间业务 第二部分 中间业务一、引子融资租赁业务发展趋势——同时开展传统业务和中间业务将是租赁公司今后的发展趋势。传统业务——依靠租赁公司自有资金（资本金加上借款）所做的租赁业务；中间业务——依靠租赁公司人才优势（资金和项目两头在外）、利用租赁公司平台所做的租赁业务。 第二部分 中间业务二、租赁公司的传统业务在讲租赁公司中间业务前要讲一下传统业务，什么是传统业务呢？大家可能都知道，传统业务就是依靠租赁公司自有资金（资本金加上借款）所做的租赁业务。租赁业务从行业分，可以有（包括但不限于）航空航运、基础设施、轨道交通、房地产、工程机械、纺织机械、机床机械、医疗机械、印刷机械、公交客运等；从客户分，可以有（包括但不限于）中央企业、国有企业、上市公司、外资企业、民营企业、中小企业、个人等；从项目融资规模分，可以有100万元以下（特小单业务），100-500万元（小单业务），500-2000万元（中单业务），2000-10000万元（大单业务），1亿元以上（特大单业务）； 第二部分 中间业务三、租赁公司的中间业务什么是租赁公司的中间业务呢？中间业务就是依靠租赁公司人才优势（资金和项目两头在外）、利用租赁公司平台所做的租赁业务。中间业务（包括但不限于）形式有：租赁资产转让业务、租赁项目保理业务、委托租赁业务（商务部批准的外商融资租赁公司可以经营委托租赁）等。（一）租赁资产转让业务租赁资产转让业务，若与银行合作称为“保理业务或理财产品”、与信托公司合作称为“信托计划”、与证券公司合作称为“理财计划”。中间业务收入是：赚取差价部分，就是租赁公司把租赁资产（应收款）转让（卖出），提前实现营业收入，营业收入减去融资成本就是当期营业利润，转让（卖出）租赁资产作表外资产处理。 第二