营销企划案的制作与执行 .pptxVIP

营销企划案的制作与执行目的、目标、过程、要领及收获目的：营销企划案的制作与执行目标：经专业培训的营销策划人员过程：一天要领：理念、技巧、演练、高度参与收获：称职的营销策划人员课程安排第一部分 营销企划概论第二部分 营销企划案的制作第一部分：营销企划概论 营销企划是什么 营销企划： 为配合营销策略，实现营销目标而设计的计划与方案。营销企划工作的意义为什么要有营销企划？营销企划的服务对象是谁？怎样才能做好企划工作？ 营销企划人员的工作使命 “掌握公司及营业单位的状况，向营业单位负责人提供应对策略以及制订各种方案，同时策划及执行具体业务推广活动，以协助营业单位抢占先机，进一步拓展市场，实现预定目标。”9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。营销企划人员的工作内容1、市场调研2、新产品说明会及其推广3、筹备、举办竞赛4、组织策划增员、销售渠道开拓活动5、举办激励、表扬活动6、协助主管制定营业与培训计划营销企划的三种能力企划力：产生或获得企划方案的能力。决策力：评价、筛选并决断企划方案 的能力。执行力：理解并实施企划方案的能力。如何培养企划力与时俱进的营销感觉触角越伸越广保持谦虚的学习态度尽可能地收集资讯创新、创新、创新如何培养决策力培养角色的力量利用知识的力量发挥性格的力量非权威、非逻辑的力量谁摇头？谁点头？如何培养执行力参与并积累企划执行的经验培养大胆、细致的性格对方案的各个阶段耳熟能详辩证思考整体与局部、目标与计划的关系留有调整余地、吸取他人建议第二部分：营销企划案的制作企划案制作的一般操作流程：一设定目标想象所设定的目标将所思行诸文字反复思考细分工作加入安全系数企划案制作的一般操作流程：二列出所需资源考虑所需人力成本预估拟定预算确定任务之间的关联性规划任务时间表企划案制作的重点1、概论： 目的、方法与步骤、成效2、方案叙述：详细罗列执行的步骤，包括谁 负责、分类事项、注意事项、说明方法、 执行时间3、评估： 执行绩效、评估标准4、附件： 资料来源、表格、数据等业务竞赛企划案分组讨论：30分钟 举办竞赛的原因 活动的对象是谁 竞赛的条件 竞赛规则 竞赛奖励的选择 如何推动竞赛 跟进与追踪事项咨询活动企划案1、讨论：（1）为什么要举办咨询活动？（2）如何举办咨询活动？（5W+2H）（3）工作人员守则2、新人课程：太平盛世系列：康健一生 （角色扮演方式）业务启动方案的制作重点 （一）时间场地拟邀请嘉宾名单及确认主持人及串词内容：暖场（渲染气氛）-介绍嘉宾及到 场人员-领导致 词-发奖或表彰-宣 导方案-宣誓与授旗-结束语业务启动方案的制作重点（二）功能小组及职能分配： 场地、音乐、环境布置、礼仪、物品、 司仪、灯光、车辆、接待预算追踪与评估产品发布方案的制作重点时间安排场地安排新闻媒体安排拟邀请与会嘉宾专家与主持人功能小组人员配备与职能划分预算后勤事项增员活动方案的制作重点活动目的时间安排活动步骤：启动（理念宣导）-收集名单-创业说明 会-追踪-落实（公布结果）资料准备人员配备各部门、各功能小组分工作业要求 某督导区共有业务人员200名，其中50名是刚刚通过代理人考试后签约的新人。督导区上月的出单率为30%，人均产能为1000元，出勤率25%，其中新人出单率为50%，人均产能为2500元，出勤率50%。营销部拿出10000元经费并要求下月的业务量指标翻番，请根据上述条件为督导区策划一企划案。谢 谢