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2021年林伟贤老师和郑翔洲老师商业模式笔记 2021年林伟贤老师和郑翔洲老师商业模式笔记 PAGE / NUMPAGES 2021年林伟贤老师和郑翔洲老师商业模式笔记 态度，系统，模式。平台大。你就是钱，钱就是你。有钱人懂装不懂和公司价值。成就与身边朋友关系。 公司价值是要积累。 把顾客教诲好，顾客觉得增值了，就能进行交易。没有教诲好就交易，一定起争执。商业平台最重要工作是增值，增值就是给对方教诲，当你把顾客教诲好了，顾客觉得增值了，就乐旨在你商业王国摆滩。 做老板要学会让子弹飞，让她们非城勿扰。 全球顾客三大特性：贪小便宜；得了便宜还卖乖；偷鸡不成蚀把米。 先卡位再定位；使用权与所有权概念。 老板注重公司价值，员工高管注重绩效。 定位—发现商机，政策就是趋势 。定位，要给顾客独特价值，顾客价值会慢慢变化。定位三核心词：找到长期，带来利润增长，给她独特价值。如何让短期顾客变成长期，要教诲，引导。顾客永远是存在，只是在不同步代需要不同理由，再把它找出来，例如吃素理由，开始是穷然后是宗教，再是健康，当前是环保。当你发现顾客价值在变化，此前短期顾客有也许成为长期顾客。例如说吃素不是每天吃，像日本料理，法国牛排，麦当劳等，吃素由于整个顾客价值在变化，吃素将会成为中华人民共和国人寻常生活当中一种普遍选取，因此如果你看懂了价值，那个机会就在你身上。商机发现：未被解决问题，未被满足需求，未被注重尊严，这是真正找到顾客价值核心。当你懂得有诸多人有同样心时候，成为那个打算平台人，那个价值就是由你呈现出来。商机所在就是政策之所在：政策就是趋势，绿色，环保是将来趋势，是国家大方向。可以到2050年后来。在国家政策里面，小平南巡，政策在深圳，当时懂得在深圳创造顾客价值就右以给自己公司创造价值，政策在香港，加强香港跟祖国更紧密合伙伙伴关系，当时香港房价7万一平米，当前75万一平米[]，中华人民共和国-东盟自由贸易区，咱们对东南亚关系，对华侨照应重要还是对资源整合[资源互补]，如果把这个平台打造好了，更多资源可以回到祖国，或者出得去，可以创造更大价值和收益，更重要是，东南亚GDP很低，这就像是当年港澳台商在大陆投资。第三是到中华人民共和国日本韩国加入，亚洲将是将来最大商机，另一方面在云南，由于从，从昆明会有三条铁路主干线联系欧亚，中亚，东南亚28个国家。 提供独特价值—价值主张，配套服务：独特价值核心词：做什么，为谁做，与众不同，要一眼看得出来这独特价值这三个核心。价值主张：当你价值主张一旦明确，你答应给顾客，给她；没有答应给顾客，顾客给你。例子，我答应给顾客是最快或好吃或者是高档。价值主张一定要坚持，主张是什么就是什么。 配套服务：让顾客心理有你记住你就是成功。 价值曲线图： 价 | —————————————————————————————— 值 || ————————————————————————————— 相 | ———————————————————————————— 对 | —————————————————————————————— 水 | ——————————产业元素[产品或服务要素]———————— 平 |————————————————————————————————- 餐饮设施 建筑美感 大堂 宾房大小 前台服务便利性 客房家具及设施 床位质量 卫生 客房安静限度 价格 如上图，不要觉得咱们什么东西都要跟竞争对手同样好，都同样好就是跟风，就没有特色，没有自己价值主张，从系列元素中挑几种比竞争对手做得更好，或提高一点，并且教诲你顾客这两三样最重要就可以了，其她比对手低甚至没有都可以。 蓝海战略四工具：剔除，减少，增长，创造。 总结：定位要寻找长期带来利润增长顾客群，要可觉得她带来独特价值，独特价值要一眼看出来你是做什么，你是为谁做，你做有什么与众不同？以及这个与众不同里面，你要用价值曲线，找出自己价值主张，针对每个价值主张，针对每个价值主张，给它配套服务，不断教诲你顾客，而一旦是你价值主张，你就不断地增长或创造，不是你价值主张，你就剔除或减少，来把你定位做到最佳。 获利模式设计—开创新获利点：主营业务锁定顾客[平本甚至亏钱]，再创造价值和获利点。设计获利模式三大核心词：主营业务，锁定顾客，创造获利点。获利点来源：入场费[对方为了获得资格费用]，停车费[为了延续资格费用]，过路费[为了获得增值服务而多付费用]，如不肥羊入场费=加盟费，停车费=管理费，过路费=购买材料费。毒品营销：让你先上瘾再勾引。获利模式：主营业务；锁定顾客；再创造获利点。 总结：主营业务为是锁定顾客，再来创造更多获利点，获利点有三点，一种叫入场费，一种叫停车费，一种叫过路