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健身俱乐部规划策划书8篇范文 健身俱乐部规划策划书8篇范文 PAGE / NUMPAGES 健身俱乐部规划策划书8篇范文 《健身俱乐部策划书》 健身俱乐部策划书（一）： 、周边环境： (1)3 公里以内社区情况：社区大小，住户数及特点剖析，可开发潜力和潜力，有无配套。 (2)500 米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数目，主要公司名称，主要劳工 职业性质，可开发潜力和潜力，有无配套 ; 注：潜力是指进行市场开发的简单程度 ;潜力是指目标人群进健身俱乐部花费的可能性。 周边相同产品花费场所剖析：比如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 、人流剖析： 主假如俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量剖析。 、交通情况： 四周道路剖析 公交数目剖析 、建筑硬件 未来俱乐部所在楼层; 未来俱乐部简单规划：外面景观和内部功能区设置等; 假如不是基层，需要思虑楼层的承重问题; 建筑的防水、渗水潜力; 建筑周边业态，开设健身俱乐部能否会对其生活或营业造成影响，未来的不行展望和可展望麻烦有多少。 、配套设备 用水情况：冷、热水问题能否便利 电网情况、通信网络情况; 泊车位情况; 店外广告位情况： 、竞争剖析 (1)300 米以内同类产品剖析：健身俱乐部数目、规模、价钱等，成立竞争系数剖析表， 找出主要的竞争敌手并做要点剖析，最好能有好的对策 ; (2)300米以内代替产品剖析：其余健身、运动或休闲娱乐场所的剖析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 、地块远景 城市未来的发展战略中能否有该地块的发展价值。 、投资剖析 房子租借价钱 水、电、气价钱 其余优惠政策和条件 投资回报周期 投资风险展望 透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值剖析，进而分别得出价值分数，这样便可以很简单选定健身俱乐部开设的地址了。 早期营销方案 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁荣地段陈设出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管率领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜伏顾客能够立刻带至俱乐部交于健身顾问进行咨询解说，促进顾客当时办卡。 、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住所小区发放宣传单，还可进行小型宣传推行活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，挖掘潜伏客户群。 、由全职顾问联系政府有关部门、医院、外资公司等收入高、效益好的单位到俱乐部睁开活动，并进行追踪回访全力签下集体单。集体单的个人健身卡价钱能够灵巧拟订， 500―600 元都能够。因为真实到俱乐部健身的人可能不到总人数的 10%，并且很难坚持下去。 所以，集体卡的价钱优势是最能够吸引公司或单位民众购买的原由。 、利用本市各大报纸送达站做夹报广告，省力又省钱，抵达的宣传成效奇佳。在夹报的过程中务必需求俱乐部职工监察报纸送达员，防备故弄玄虚，防止付了送达费而没有将宣传单投出去，造成浪费。 俱乐部正常经营阶段 1、逐渐减小发卡的力度，只保存一部分优异的发卡员在最好地段连续发卡;全职顾问的队伍逐渐扩大，并象保险公司营销队伍相同组成一种宏大的气概，使俱乐部销售人员无处不在。 、媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣传广告，并连续以抵卡或合作的形式进行， 做到少花费多做事。报纸则公布超多的硬广告(以价钱为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价钱优势。那些宣传如何健身、健身的利处等有利于整个健身行业的广告最好不做。我们一直 不做市场的培育者和行业的行善者，一定要做市场的打劫者和收获者。所以当其余俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身边推出硬性广告，从他人的口里抢食。 那么硬性广告该如何做呢――说白了就是做价钱诉求广告，告诉受众 XX俱乐部为庆贺XX 节日，现在推出年卡为 XXXX元，限100名。在俱乐部开业早期至正常的运做最少需要 8个 月的时间，透过先期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的著名度，若此时搞个优惠活动，会吸 引一批从前来俱乐部咨询过，但因价钱过高或其余原由没办卡的人会立刻办卡，因为对顾客来 说机遇不容错过。限 100名自然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效 应能够连续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮流推出广 告，并且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜寻洁净，直至销售额有所回落为止。报纸广告 投入的花费与俱乐部透过广告实现的销售额之比为 10%，即取出4000 元做广告便可以获取 40000 元的回报。 当今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到 5%。并且特意成立营销部的也 极少，大多半销售都是刻舟求剑，等顾客自己上门。却不知健身俱乐部也是一个公司，有投资 就务必需有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必需进入市场，务必需有销售手段，建立营销部和公布媒体广告都是适应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两