房地产经纪人考试考前冲刺卷（1）（新版）.docVIP

房地产经纪人考试考前冲刺卷（1） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.在对房地产市场环境调研时，着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于__的内容。 A．政治法律环境调研B．社区环境调研C．社会文化环境调研D．经济环境调研 参考答案：B 2.目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和__三个步骤。 A．产品定位B．价格定位C．市场定位D．形象定位 参考答案：C 3.二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的__。 A．地域范围B．业务种类C．时间期限D．辐射能力 参考答案：A 4.商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是__。 A．访谈法B．问卷法C．观察法D．现场勘查 参考答案：D 5.在房地产市场调研时，处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是__。 A．交易资料B．准交易资料C．初级资料D．次级资料 参考答案：B 6.在房地产市场经销活动调研中，对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于__的内容。 A．市场竞争情况调研B．价格调研C．促销调研D．营销渠道调研 参考答案：B 7.如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者具有__。 A．同质性偏好B．异质性偏好C．分散性偏好D．群组性偏好 参考答案：A 8.市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益，而且也创造了良好的社会效益，这说明市场细分具有__的作用。 A．有利于集中使用企业资源B．有利于企业发现新的市场机会C．有利于增强企业的应变能力D．合理优化社会效益 参考答案：C 9.按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是__。 A．单一标准法B．综合标准法C．系列标准法D．分类标准法 参考答案：C 10.确定最佳房地产目标市场的方式是__。 A．价格一产品矩阵图B．产品一渠道矩阵图C．产品一市场矩阵图D．产品一营销矩阵图 参考答案：C 11.研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目__。 A．市场定位B．形象定位C．客户定位D．产品定位 参考答案：B 12.企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是__。 A．产品集中化B．产品专业化C．市场专业化D．市场集中化 参考答案：C 13.土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的__。 A．地理条件B．地域条件C．景观条件D．经济技术条件 参考答案：D 14.房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指__。 A．使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B．使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C．用优势抵抗威胁D．使劣势不成为机会的障碍 参考答案：C 15.波士顿咨询集团法中，对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用__对策。 A．发展战略B．收获战略C．选择性投资战略D．撤退战略 参考答案：B 16.房地产项目客户定位的基础是__。 A．客户群分类B．选择目标客户C．客户需求分析D．客户认知分析 参考答案：A 17.对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的__。 A．综合管理过程B．综合评估过程C．效果评定过程D．综合实施过程 参考答案：A 18.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成__。 A．市场主体B．业务主体C．广告主题D．宣传主题 参考答案：B 19.在房地产项目的活动推广过程中，比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是__。 A．开工典礼B．封顶仪式C．有奖销售D．新闻报道 参考答案：D 20.通常情况下，企业进行市场细分的第一步是__。 A．选定目标市场B．确定市场细分标准C．明确企业经营方向D．对整体市场初步细分 参考答案：C 21.将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是__。 A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对抗法D．目标任务法 参考答案：A 22.下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是__。 A．人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B．活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C．广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D．关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑 参考答案：D 23.推广过程结束后，对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于__。 A．期望效果B．传播效果C．经济效果