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健身俱乐部如何有效学习管理会籍销售团队 健身俱乐部如何有效学习管理会籍销售团队 PAGE / NUMPAGES 健身俱乐部如何有效学习管理会籍销售团队 .. 面对日益强烈的竞争，公司能否拥有合格的销售团队已经成为其生计发展的必需条件。而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。 销售经理的主要职责是充足利用公司有限的资源，率领销售队伍达成今年销售目标，并为下一个年度打下坚固的基矗任何一位“饮鸩止渴”的销售经理都不可以能会被优异的公司所重用。 销售冠军必定能够成为销售经理吗?答案能否认的。销售经理作为管理者，熟习销售业务是自然的，更重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力、决议能力以及交流能力。 实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，第一要认识销售人员的特色。关于绝大部分销售人员来说，不论其自己性格怎样，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热忱爽朗，执着进步，并希望经过销售工作结纳更多的朋友，累积更多的经验，获取更多的收入。销售人员大概能够区分为三个级别：初级销售人员是产品的销售者，他们对产品的功能特别熟习，关注的是客户要买什么样的产品，常常会在价钱上做不停的退步中级销售人员是解决方案的供给者，他们关注的是客户为何要买产品以及怎样买，他们极少会由于价钱问题而丢掉客户高级销售人员关注的是怎样将自己的公司与客户成立起存亡存亡的伙伴关系，他们常常为公司创建巨大的收益空间。 任何一位销售经理必定希望自己的销售队伍中有更多第三级其他销售人员。但是高级其他销售人员是很难从公司外面获取的，即便获取了也难于管理，试想假如你的竞争敌手那处有一位高级的销售人员愿意 带着他的大客户跳槽过来， 你会重用他吗?因此优异的销售人员都是从自己的队伍中渐渐培育出来的， 销售 经理的职责之一就是成为内部的培训师。 我认识的一个销售经理，自己水平很高，工作特别辛苦，但是业绩却不理想，原由就是他总感觉手下做得不好，老是亲身披挂上阵。长此以往，不单自己累得不可以，并且下属也没有成长起来。因此优异的销售经理必定是一个场外教练，不会什么事情都抢过来自己做。 作为培训师，销售经理能够考虑从以下几个方面培育你的销售团队。 人格方面的培育：隐瞒夸张事实的销售人员绝对不可以能成为成功者。先学会做人材是做好销售的基矗吃喝玩乐的销售人员不过初级的销售人员。 2. 知识的培育：销售人员不单要认识自己的公司和产品，还要特别熟习竞争敌手的状况， 做到知音知 彼。 销售技术方面的培育：包含专业礼仪、显现技巧、交流技巧、谈判技巧等。 管理技术方面的培育：比如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。 仅是一个培训师是不够的，销售经理的此外一个职责就是一个管理者。销售人员应当是公司中最难管 理的，销售经理一定花一番大功夫在管理上。 作为管理者，销售经理特别要注意以下内容 : 1. 销售指标的分派：销售团队的业绩达成总会依据 “二八原则 ”，也就是80%的业绩往来往自于 20%的销售人员。因此销售指标的分派必定不是均分，而是要依据能者多劳的原则分派。任务重的销售人员应当能够动用更多的资源，有更多的发展时机，以及更好的待遇，假如大家都同样，谁会愿意去肩负更 重的销售任务呢 ? 客户的分派：谁都希望能够拥有好的客户，因此在客户分派时必定要公正，与假如你的地好，你就必定要多产粮的道理是同样的。 ;..