环境分析和产业分析 .pptxVIP

环境分析和产业分析;环境不确定性;1、环境分析;;表3－1 社会环境的重要变量;如何监测社会发展趋势;关于国际社会考虑些什么？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:33:2900:33:2900:337/12/2021 12:33:29 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:33:2900:33Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何??言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:33:2900:33:2900:33Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:33:2900:33:29July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:33:29 上午00:33:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:33 上午七月-2100:33July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:33:2900:33:2912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:33:29 上午12:33 上午00:33:29七月-21 ;;如何识别外部战略因素 ; ;优先事项矩阵;2、产业分析（1）：波特方法; 产业竞争者 现有公司 之间的竞争;新进入者的威胁;现有公司之间的竞争;替代产品的威胁;购买者的讨价还价能力;供应商的讨价还价能力;其他利益相关者的相对力量;3、产业分析（2）;产业生命周期;离散产业;集中产业;国际产业划分;战略集团;;战略类别;产业矩阵; 战略因素 权重 A公司评分 A公司加权分 B公司评分 B公司加权分 1 2 3 4 5 6 ;当代商城与双安商场产业矩阵比较评分表;战略因素;4、竞争情报及预测;预测技术;产业前景分析;5、外部因素合成：EFAS;外部因素分析总结（作业：为自己企业打分）