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培训行业市场筹备书 培训行业市场筹备书 PAGE / NUMPAGES 培训行业市场筹备书 欢迎阅读 市场计划书 一、市场解析 1、业务流程 拟定方案—信息收集 -市场检查 -市场解析 -市场细分 2、市场条件 经济水平 ●处在中等以上、教育花销水平处在中等以上 教育花销习惯 ●大部分家庭子女有参加课外培训学习的习惯 潜藏客户 ●吻合营销条件的中高端客户目标生源数量 3、信息收集 目的 ●为拟定市场检查规划和方案供应基本依照和参照 人员 ●1-2 人。一般信息收集可由举办者依照市场部的指导与要求展动工作 手段 ●认识、检查、暗访等 内 ●信息收集不是市场检查，仅需要大要和广义信息。 容 ●主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息 ●城区中小学数量、班级、层次 ●与本机构级别周边潜藏竞争对手数量、规模、师资、投资人背景等相 关信息 办理 ●市场营销专业人员和部门研究、解析和办理 4、市场检查 环境检查 人员：市场检查是所有工作睁开的必要基础，所以必定由专业 /特地人员负责此项工作。 内部环境：充分衡量本校的人才数量 /水平 /优势 /劣势、环境 / 设施、资本、人脉资源、公共 关系、行业熟悉度、准备情况等。 欢迎阅读 宏观环境：要对当地人口数量 /结构 /素质 /文化、经济水平、教育花销习惯、 行政部门 /法律、 法规、地理地址 /环境等情况作详细、周密的检查和认识。 竞争环境：外面：数量、种类、层次、规模、地理地址 内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、授课模式、授课收效、管理 /服务模 式/水平、员工人数、 营销：营销模式、促销手段、广告形式、初版物、营销、促销历史手段、市场人员硬件：授课环境、授课配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施 综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌有名度、办学历史等生源市场检查 全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行检查，进而认识当地的广义 市场规模和容量，为确定潜藏目标客户定位打下基础。 目标详查：对确定的重点学校、重点年级和重点班级做科学、详细的检查和解析，进而确 定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。 花销者检查 全面检查：采用抽样或访谈方式对当地花销者进行全面检查。 目标检查：在全面检查后的基础上，针对潜藏目标客户进行有针对性检查。 项目 时间 人员 成本 手段 内容 评估要素 环 内部 境 宏观 行业 生 普查 源 目标 消 普查 费 者  1-2 人 资料 /评测 优势、劣势等 优、劣势 1-2 人 认识 /研判 人口、政策等 可行性 2-3 人 认识 /暗访 数量、规模、层次等 竞争度 2-3 人 抽样问 中小学数量、规模、 规模 卷 3-5 人 访谈 /问卷 学校、年级、班级等 数量 2-3 人 抽样问 花销习惯、 价格、 品牌 偏好 卷 欢迎阅读 目标 5、竞争者解析 ?  3-5 人 接见卷 课程、需求、价格 认知度 目前我们的竞争对手主要有两类： ?第一类是办学时间相对较长， 开课内容与我们部分相似的 关系，将对我们的生源造成必然的影响。 ?第二类由于个别老师开课较早，影响较大，有了一 定的品牌效应，对我们占有一块市场造成了必然困难，他们办学模式主要以强行灌输为主， 培训的质量自然无法提高，收效不明显。 ? 针对我们与竞争者的比较，我们必然要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与近似机 构相区其他效应，进而让花销者去认清我们企业与其他企业的不同样之处 6、市场调研目的 基本要求 重点内容 研判方式 参加人员 7、市场细分  ●依照市场研判结果作出如何创立的决定 ●由专业和相关部门负责决策者执行 ●解析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者利害势对 比解析 ●集中谈论与高层决策相结合 ●参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员 依照家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几各种类 级别 品牌 课程 教材 授课 管理 服务 硬件 生源 低端 指导 无 无 指导 粗放 粗放 简陋 低收入 类 中端 自有 培训 一般 老例 一般 一般 一般 一般 类 中高 一般 培训 部分 专业 专业 专业 配套 中等 端 类 专用 高端 高端 培训 专用 差异 精巧 精巧 个性 高收入 欢迎阅读 8、市场定位 ? （1）、目标市场定位： 为了长远推行和机构发展的长远利益， 我们依照市场需求、 花销水平、发展情况等一系列要素做了科学的市场定位解析，将立足当地，尔后依照后期的办学情况再周边辐射，进行扩大。 ? （2）、目标花销群定位：中小学生及家长。 9、营销策略 ? “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的授课质量还不是很认识前，做好第一步的宣传 后，才能开始打造以高质量授课为代表的品牌效益，所以在宣传方面要花心思