07管理学-精品课件 .pptxVIP

第七章 战略性计划 ; 战略规划;制定战略规划的步骤： 战略分析（宏观环境分析，行业分析，资源能力分析，市场与用户分析，竞争对手分析等 ） 战略制定与选择。 战略实施 战略评价和控制;国家经济建设战略;可持续发展战略1994；科教兴国战略1995 ；依法治国战略1996；走新型工业化道路2002；西部大开发战略2000 ；振兴东北老工业基地战略2003 ；促进中部地区崛起2009；加快东部地区发展2005；推进城镇化战略2001-2014；人才强国战略2002；中国和平崛起战略2003；一带一路战略2015。;现代企业经营的实质，就是在内外复杂多变的环境下，谋求企业外部环境、内部条件和企业目标三者的动态平衡。 制定组织战略规划， 需要对公司的外部环境 和内部素质做一个综合 性的评估，是能否正确 制订战略规划的基础。;一 外部环境分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:36:4108:36:4108:367/12/2021 8:36:41 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:36:4108:36Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:36:4108:36:4108:36Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:36:4108:36:41July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20218:36:41 上午08:36:41七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:36 上午七月-2108:36July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 8:36:4108:36:4112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:41 上午8:36 上午08:36:41七月-21 ;1、政治法律环境; 习近平:构建“亲”“清”新型政商关系。 以前企业怕见政府官员，现在官员也怕见企业，这都不对，应该清清白白发展新型政商关系。　　马云指出，新型政商关系应该是各司其职相互补充。企业方面，最大限度发挥企业家精神，发挥企业创造性和能动性，政府则打造良好的环境。 新型的政商关系是亲清的政商关系，既要清清白白，也要亲亲热热。;　　马云曾对创业者和企业家建议：“爱他们但不要和他们结婚，不要和他们做生意。” 　　现在企业家讲话越来越政治，政治家讲话越来越企业家，这个是危险的。人们应该在我们在一个共同的价值体系，我们才会分工合作、互相合作。 王健林：亲近政府远离政治。 冯仑：保持精神恋爱就好，跟政治家不上床 王石： “不违规，不行贿” 梁稳根：我的财产乃至生命都是党的; “以前企业怕见政府官员，现在官员也怕见企业，这都不对，应该清清白白发展新型政商关系。” 　　新型政商关系应该是各司其职相互补充。企业方面，最大限度发挥企业家精神，发挥企业创造性和能动性，政府则打造良好的环境。 新型的政商关系是亲清的政商关系，既要清清白白，也要亲亲热热。;2、经济环境;3、社会文化环境;4、技术环境;5、自然环境;日本精工公司近年来推出一种“穆斯林”手表，该表除设计新颖、构思巧妙外，最打动穆斯林的是：这种手表能把世界上114个城市的当地时间转换成“穆斯林的圣地，麦加的时间”，并每天定时鸣响五次，提醒穆斯林按时祈祷，因此，这种手表在阿拉伯国家的消费者中非常受欢迎。?;风靡全球的可口可乐包装，在世界其他地区销售采用的都是黑白相间的色彩搭配，而在阿拉伯地区，却变成了绿色包装，因为那里的人民酷爱绿色，对于他们，绿色意味着生命和绿洲。 红色在中国人的观念里象征着热烈、吉祥、美好，但西方有些国家却有不同的理解，认为红色是一种危险、令人不安、恐惧的颜色，易使人联想到流血、事故和赤字。由于这种观念上的差别，我国出口到德国的鞭炮曾被要求换成灰色的外包装，才被接受。 ;案例：医药行业PEST分析;社会环境：国民教育水平逐步提高，越来越多的人愿以科学的眼光看待药品和保健品；人口结构呈现老龄化，老年人的保健和