06市场区隔、目标市场、定位 .pptxVIP

6.市場區隔、目標市場、定位;教學大綱;一、目標市場行銷 1/12;以上的美食，平日你最喜歡吃啥？ 情人節的時候呢？ 你經常只吃某類食物或喜歡變換口味？ 市面上為何會有形形色色的餐廳？;今日百花爭鳴的市場怎來的？;目標市場行銷(target marketing) 廠商根據某些購買者特性分類廣大的市場，再決定針對某群購買者提供產品利益或特色 例：消費者頭髮特點 不同的市場;市場異質性(market heterogeneity) 市場上的購買者具有多樣化的需求 以吃為例： 減肥時期：水果、青菜 看電影時：爆米花、可樂、滷味 上課遲到：茶葉蛋、麵包 老闆請客：高級法式餐廳 薪水透支：泡麵、吐司 半夜讀書：餅乾、巧克力;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:36:2108:36:2108:367/12/2021 8:36:21 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:36:2108:36Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:36:2108:36:2108:36Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:36:2108:36:21July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20218:36:21 上午08:36:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:36 上午七月-2108:36July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 8:36:2108:36:2112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:21 上午8:36 上午08:36:21七月-21 ;啥因素帶動「市場異質性」？ 每個人的消費習性不同 有的喜歡科幻片、有些喜歡動作片、有些則喜歡浪漫愛情片 聯合報、中國時報、民生報;啥因素帶動「市場異質性」？ 每個人偶會出現主要消費習性之外的消費行為 一向清湯掛麵的女同學，有天心血來潮頂??米粉頭現身 吃慣了奶油海鮮義大利麵，偶爾換動口味吃吃蕃茄鮪魚義大利麵;啥因素帶動「市場異質性」？ 有些人對於某些產品缺乏品牌忠誠度 只挑賣場中最便宜的面紙 經常刻意購買沒吃過的飲料 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳;啥因素帶動「市場異質性」？ 廠商本身資源有限 大環境的改變;一、目標市場行銷 10/12;一、目標市場行銷 11/12;一、目標市場行銷 12/12;區隔變數 (segmentation variable)是劃分市場所使用的判別標準，在消費者市場方面，可以分為四大類 地理區隔變數(geographic variables) ;二、市場區隔 2/21;消費者市場區隔變數 人口統計變數 (demographic variables) ;二、市場區隔 4/21;消費者市場區隔變數 人口統計變數 (demographic variables) ;二、市場區隔 6/21;消費者市場區隔變數 心理統計變數 (psychographic variables) ;消費者市場區隔變數 心理統計變數 (psychographic variables) ;二、市場區隔 9/21;二、市場區隔 10/21;消費者市場區隔變數 行為變數(behavioral variables) ;二、市場區隔 12/21;組織市場的區隔變數可以大略分為兩類： 購買者基本背景（類似消費者市場中的人口統計變數 ）;組織市場的區隔變數 購買者基本背景 產業或行業類別 ;組織市場的區隔變數 採購及採購單位特性;組織市場的區隔變數 採購及採購單位特性 採購的用途;市場區隔的評估標準 區塊間的異質性(between-segment heterogeneity) 市場區隔的基本精神 不同的區塊要有不同的需求構面，包括 產品相關的需求構面 購買者相關的需求構面 一次使用多個變數，較能表現區塊間的異質性;;市場區隔的評估標準 可衡量性 (measurability) 能夠辨認區塊內的消費者，並衡量該市場區塊的規模與購買力等 足量性(substan