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黑龙江房地产经纪人考试真题卷 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.付款期限为30天，若客户能在10天内付清，则给予5%的折扣，这是（）定价策略。 A．现金折扣B．数量折扣C．季节折扣D．推广折扣 参考答案：A 2.项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。 A．功能定位B．形象定位C．价格定位D．品牌定位 参考答案：B 3.在房地产项目销售的预热期，市场推广应以突出项目的（）为主，展示楼盘的基本情况。 A．市场主题B．广告主题C．功能主题D．物业主题 参考答案：D 4.在房地产广告中，突出宣传产品新价值、新功能、新用途能够给消费者带来的新利益，使消费者对产品产生深刻印象是（）。 A．广告观念定位策略B．广告细分定位策略C．广告目标市场定位策略D．广告产品实体定位策略 参考答案：D 5.房地产开发商在各种媒体上宣传推广企业新项目，这是（）。 A．差别市场广告策略B．无差别市场广告策略C．集中市场广告策略D．分散市场广告策略 参考答案：A 6.主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。 A．报纸等媒体B．房地产经纪公司C．网络代理渠道D．另类的代理渠道 参考答案：D 7.决定营销人员分工和负责区域的依据是（）。 A．企业的规模B．商品房的种类C．市场的地理位置D．商品房的销售方式 参考答案：C 8.房地产企业的年度计划控制主要有4种工具，分别是销售额分析、（）、费用/销售额比分析和客户满意度跟踪。 A．销售利润率分析B．资产收益率分析C．市场占有率分析D．资产管理效益分析 参考答案：C 9.当房地产项目销售进入持续销售期时，应通过（）吸引顾客、促进销售。 A．展示项目形象B．根据项目特点和所剩房源挖掘个性C．改进销售技巧D．改变宣传重点 参考答案：C 10.房地产经纪机构开展居间业务时，首先应考虑的问题是（）。 A．经营策略的确定B．区域的选择C．机构的注册D．房地产经纪人员的招聘 参考答案：D 11.一般情况下，房地产经纪机构居间业务市场方向的选定应以（）为依据来确定。 A．机构的需要B．市场的需求C．政府的需要D．机构的能力 参考答案：D 12.区域内房屋的转让率和（）将直接影响区域内市场开拓的潜力。 A．收益率B．出租率C．留置率D．价格增长率 参考答案：B 13.房地产经纪机构从临近的竞争对手的客流中获得的客流是（）。 A．潜在客流B．自身客流C．分享客流D．派生客流 参考答案：C 14.虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。 A．公共性B．变动性C．可替代性D．流通性 参考答案：C 15.房源的开拓要遵循及时性、持续性和（）原则。 A．集中性B．规范性C．合法性D．共享性 参考答案：A 16.房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。 A．私盘制B．公盘制C．分区公盘制D．公私合盘制 参考答案：A 17.客源的构成要素包括客户及其（）。 A．出租要求B．卖房要求C．意向需求D．委托书 参考答案：C 18.房源信息公盘制的优点是（）。 A．保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B．令每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，工作效率也较高C．房源信息不易外泄D．避免房地产经纪人出现“留盘”行为 参考答案：B 19.与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。 A．门店揽客法B．广告揽客法C．人际网络揽客法D．客户介绍揽客法 参考答案：D 20.建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。 A．客源B．房源C．市场D．交易 参考答案：A 21.为了防止“弟弟把姐姐的房子卖掉而姐姐将房地产经纪公司告上法庭”之类的事件发生，房地产经纪人要做好卖方的（）工作。 A．资格甄别B．真实意愿确认C．买卖动机确认D．需求信息验证 参考答案：A 22.客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。 A．45%的潜在客户将转和别人做生意B．45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C．房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D．房地产经纪人要花45%的时间做客源开拓的工作 参考答案：A 23.在接待客户过程中，房地产经纪人员应采取（）的服务方法。 A．顾问