中高档白酒渠道模式变革与创新.pptxVIP

;中高档白酒渠道模式 变革与创新;目 录;白酒行业发展历程回顾;;常见的渠道运作模式——终端盘中盘;大 盘;厂家或总代理;企业;白酒渠道发展的核心特点： 动态化 离消费者越来越近 ;影响白酒渠道模式变革核心关键因素;劲酒—营销分离;;核心：企业文化、组织系统、资本三位一体的捆绑;案例4;目 录; 近年来，随白酒行业的不断发展和进步，白酒企业的渠道运作模式也在逐步升级。经研究，远景认为有以下几点原则值得我们思考： 1、在变化中升级—变革 2、更贴近消费者—精准 3、服务更加便利—服务;趋势一：系统精细化;精细化管理误区;系统精细化前提条件;目标管理科学化;销售动作标准化;管理规范化;趋势二：渠道构建多元化;趋势三：新兴渠道不断发展;创新 变革 发展;目 录;快速构建公关团购渠道; 名酒对公关渠道的重视; 远景认为，公关团购已经发展成为特有渠道，并且上升到企业的战略运作层面！;案例一：洋河拓展;案例二：国窖;案例三：十八酒坊;案例四：微软;分析;初步形成直复式营销渠道;酒水渠道演变的必然趋势;各种销售方式;对直复营销定义的理解差别很大，主要有广告说和营销系统说两大流派。 美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。;示意图;特点;典型案例——戴尔;43;典型案例——凡客诚品;45;典型案例——中国移动;47;典型案例——招商银行信用卡;49;构建直复营销平台的时机已成熟;直复式营销模式对于白酒企业的价值;推广中心：借助数据库的容量和强大分析能力，通过短信中心、电子邮件、直邮甚至3G等手段推广产品和服务，促进对品牌的认知和销量达成。;构建思路——三级跳策略 整合资源，逐步升级，也可一步到位;第一步：区域型电话销售平台;第二步：区域型直复式营销平台;第三步：直复式营销总部平台——全国运营中心;全国运营中心经理;积极拓展新兴渠道;新渠道;新渠道;掌控核心餐饮渠道;问题一：核心终端;问题二：经销商是否配合;问题三：关于产品外流;完善稳定流通渠道;问题???：价格;目 录;祝愿各位业绩增长，展翅翱翔！;