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电能替代技术应用的商业模式 实施电能替代是形成清洁、安全、智能的新型能源消费方式的重要途径， [1-2] 目前已上升到国家战略层面 。长远来看，电能替代发展潜力巨大。电能替 代潜力评估相关研究较多，有各种能源之间相互替代关系的通用建模方法 [3-5]， [6-7] [8-9] [10] 也有针对终端生活用能 、电动汽车 、港口岸电 等具体电能替代领域的 可行性和效益评估方法。电能替代的效益评估角度均涉及经济性、环境影响、 [11] 新能源消纳等 。 电能替代各项技术的市场化应用已有深入探索 [12-15]，但由于电能替代各项 技术的应用均涉及众多利益相关方，相关的政策环境、配套措施、市场培育等 还存在一定的问题。本文旨在全面梳理和深入研究相关商业模式，为电能替代 实施引导及市场机制设计提供理论依据。首先进行电能替代技术应用的利益相 关方分析，其次全面梳理可用的典型商业模式，最后根据电能替代技术应用的 各发展阶段特点，提出电动汽车电能替代项目的商业模式设计思路。 1 电能替代技术应用利益相关方分析 1.1 影响因素分析 1.1.1 政府与社会环境 作为新兴技术的重要倡导者和推动力量，政府是电能替代技术推广发展的 重要且持续性推动力。在前期推广中，由于电能替代技术推广覆盖范围广，需 要对大量的目标实体进行设备安装、改造、升级等，无论是对各行业扩散还是 向区域渗透，由于工程量大、盈利慢、改换成本高，都将受到很大阻力，此时 政府的行政驱动行为会起到关键性作用。 目前，政府已出台诸多电能替代相关的政策；各地方政府根据本地区特点， 也出台了强制关停、财政补贴和电价优惠等配套政策。 1.1.2 核心技术 电能替代技术体系是一个多层次、多类型技术的融合体，核心技术包括分 散式电采暖、电锅炉采暖、热泵、电蓄冷空调、工业电窑炉、港口岸电、电动 [16] 汽车、家庭电气化等 ，种类繁多。 1.1.3 产业价值 电能替代技术的广泛推广，除了具有节能环保效益，还可促进新能源消纳、 提升电力消费比重。其产业价值体现在：（ 1）经济效益，可拉动节能环保产 业中节能环保设备制造、装备技术革新、节能技术推广、节能设备更换等方面 的经济效益；（2）环保效益，有助于减少各区域化石燃料直接利用产生的污 染物排放，减轻大气污染；（3）促进新能源消纳，可以增加风电、光伏等新 能源并网上网电量，减少弃风弃光，同时也可为各类终端能源用户降低用能成 本。 1.2 利益相关方分析 电能替代技术推广涉及的利益相关方有政府、用户、电网公司、其他综合 能源服务商、节能设备制造商、金融机构等。其中，政府代表国家、全社会的 整体利益，用户、电网公司等其他利益相关方均为商业性利益者，需要由市场 手段进行配置资源、实现互利共赢。 （1）政府制定电能替代相关的优惠政策，并通过财政补贴手段，促进电 能替代的开展。其主要受益来自于全社会经济效益，包括节能减排、能源结构 优化、产业升级等。 （2）用户是电能替代实施的终端服务对象。不同的电能替代技术适用的 用户群体也不同。其主要受益来自于用能成本的降低以及节能减排后环境质量 的改善。 （3）电网公司根据国家政策制定电能替代战略，积极推广电能替代技术 发展及市场扩展。其主要受益可能来自于用电量增加带来的直接经济效益，也 可能来自于配电网改造升级带来的供电质量提升。 （4）综合能源服务商也可参与电能替代技术的推广，其主要受益来自于 用户用电量增加带来的经济利益。 （5）设备制造商提供需要更换或升级的设备，其主要受益来自于设备销 售及设备租赁等产生的经济效益。 （6）金融机构可参与电能替代项目建设中的投资环节，参与融资、银行 贷款等。其受益主要来自于投资活动中获得的经济回报。 1.3 盈利模式和收入分配 作为新兴技术，电能替代项目的盈利模式是产业培育初期的难点之一。 电能替代项目的主要盈利模式包括：用电量增加带来的直接经济效益；针 对特定用户提供差异化定制服务获得的经济效益；用户根据其用能要求及碳排 放约束，采用合适的节能优化方案，节约的碳排放指标可以参与碳交易市场获 取收