一次完整的销售拜访 .pptxVIP

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一次完整的销售拜访 Foundational Versions for Selling Technique;前言;STP;1.销售拜访的整体性;;;2.1学会运用“二八”法则;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:46:3315:46:3315:467/15/2021 3:46:33 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:46:3315:46Jul-2115-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。15:46:3315:46:3315:46Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2115:46:3315:46:33July 15, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:46:33 下午15:46:33七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 213:46 下午七月-2115:46July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/15 15:46:3315:46:3315 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。3:46:33 下午3:46 下午15:46:33七月-21 ;2.2精于知识的三个要素;2.3.1拜访前计划;2.3.2拜访前计划;2.3.3拜访前计划;2.3.4拜访前计划;2.3.5拜访前计划;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;准备销售支持;;2.4目标设定的Smart原则;3.拜访中;;3.2第一印象的重要性;打造自己的影响力;3.3魅力秘笈8+1;第一印象,你只有一次机会——Be Well-prepared!;3.5谈吐举止的不良习惯;3.6具有销售力量的24个词汇;3.7妨碍销售的24个词汇;4.开场;4.1避免这样的开场;;4.2.2提问时的注意点;4.2.3提问时应避免的情形1;4.2.3提问时应避免的情形2;;4.3.2听的五个层次;4.3.3听的三步曲之一:准备;4.3.4听的三步曲之二:记录;4.3.5听的三步曲之三:理解;4.3.6 听的三大原则和十大技巧;;4.3.8倾听时的分心情形;;6.说服;;6.2介绍产品时要避免;6.3介绍产品时应避免;6.4几种说的语气;6.5运用“FABE”技巧引导顾客;6.5.1说明特点的五个注意点;6.5.2传达???益信息时要注意的事项;6.6关于“说”的测试;6.7说“我会……”以表达服务意愿;6.8如何使“上帝”发疯;6.9说“我理解……”以体谅顾客情绪;;6.10.2什么时候使用“你能……吗?”;;6.11.1说“你可以……”来代替说“不”;6.11.2什么时候说 “你可以……吗?”;;6.12.1说明原因以节省时间;6.12.2什么时候使用 “说明原因”的方法;6.12.3讲明原因 赢得合作;7.处理负面反应——克服障碍;;7.2消除顾客异议的步骤;7.3你不能满足的需要——缺点;8.竞争;8.1如何面对竞争;8.2竞争时应该避免;9.拜访(或缔结)之后;9.1拜访后的分析;9.2拜访后的跟进;9.3为什么保持与顾客的定期联络;9.4成功业务员的至理名言;9.5保持与顾客的定期联系;9.6顾客联络卡模板;10.业务员的禁忌;11.业务员须谨记;

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