中原重庆鹏润国际公寓项目总体营销方案汇 .pptxVIP

［鹏润·国际公寓］项目 总体营销方案汇报;第一部分 项目分析;北滨路高档社区版块;宏观经济保持良好增长势头，房地产价格有进一步提升空间。;SWOT分析;;… ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:52:1315:52:1315:527/15/2021 3:52:13 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:52:1315:52Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:52:1315:52:1315:52Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:52:1315:52:13July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20213:52:13 下午15:52:13七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:52 下午七月-2115:52July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 15:52:1315:52:1315 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:52:13 下午3:52 下午15:52:13七月-21 ;优化策略;规避策略;第二部分 项目定位;项目总体定位;目标客户定位;B地块;C地块;项目价格定位;项目价格定位;项目价格定位;“条条道路通罗马” 之路径一;;新都心·国际生活城邦 ;各地块形象定位 ;各地块形象定位 ;C组团:精舍; B地块面积较大，用于营造园林的地块面积较多，同时，本地块也有一定的起伏。建议本地块以高大的植物、草地、水体为主要的表现元素，采用纯自然的表现手法营造出疏密有致的“挪威森林”。; D组团定位档次相对较高，有较好的江景资源，建议该地块园林表现体现亲水性的同时，还要考虑营造项目内在的气质和品质，建议本部分的园林以法国风情为表现元素，体现项目的高贵气质。 ;;2、先立足再发展，由低到高的品质塑造策略。 ;;媒介组合设计 ;;价格???略;销售策略;总体销售周期预估—AC组团推售预估;;总体销售周期预估—B组团推售预估;总体销售周期预估—B组团推售预估;ABC组团回款情况预计;推广费用估算及分配;关于推广的几个重点说明;;中原销售部特有的销售渠道;可借鉴案例分析 ;;首次置业一族;客户群的主要来源区域;客户价值取向;对产品的附加建议; “集中整合资源、全方位、多渠道、广泛传播”的推广的战略思路为主导； 大量运用“事件营销”、“活动营销”等方式引起市场的强烈关注度，以此形成行业的领跑者。;项目整体形象定位;项目形象档次： 高档国际社区的形象;“国际MODE酒店社区”;“中央花园城”赋予B地块自然、尊贵的气质，符合B地块以环境和规模取胜的定位。;以悠客深化方式的形象定位，突出了项目悠然自得生活方式符合项目的整体定位；既突出了国际的概念又传递了新的生活方式。;总体推广五步骤;媒介组合，推广费用分配; 引导期——1期开盘前期结合产品形象，以相对较高价格引导市场，建立产品市场价值，进行价格试探，同时迷惑竞争对手 开盘期——一期开盘面市则采用有效的促销手段，以相对低的价格入市，形成客户的心理落差，并且放出少于客户积累量的单位，使市场形成抢购局面。同时也可以利用“市场追捧”的局面借势炒作，引发下轮热销。 提价策略——通过引导期的形象宣传，结合开盘期对现场气氛的营造，制造热销炒作，同时采用高频率小幅提价方式保证平稳达成销售均价。 价格执行——在保证销售速度的情况下，采用部分楼栋执行均价适当高于对外报价的方式提升项目阶段的成交均价。;均价目标;销售网络的建立;;如何实现大量的客户积累;;保持在各个销售阶段各种户型的多样化。 配合“小幅快跑”的价格提升策略，以相对较低的价格入市（推出质素相对较差的一部分房源）形成抢购局面，待销售量达到80%左右则加推质素相对较好的房源进行提价。增强客户信心。 提价的幅度根据市场反应决定。 如果首期推出房源未达到预期销售目标，则采用将余量部分销控，按原计划加推后期房源并进行小幅提价