万利达新产品推广及终端现场促销 .pptxVIP

新产品推广及终端现场促销提供;广告？;21世纪：观念营销兴起;商业周刊： idea-based economy 观念经济…;GE-一个被奉为工商管理全球楷模的企业;GE带来美好生活！;GE在企业理念建设上的启示…;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:23:5816:23:5816:237/14/2021 4:23:58 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:23:5816:23Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:23:5816:23:5816:23Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:23:5816:23:58July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20214:23:58 下午16:23:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:23 下午七月-2116:23July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 16:23:5816:23:5814 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:23:59 下午4:23 下午16:23:59七月-21 ;观念竞争的淘汰规则;反面教材：理念匮乏而导致产业瓦解！;观念导入，品牌腾飞…;-经济效益 今年上半年，海信电视销售量比去年同期增长了８４％，销售额增长了７３％，利润增长了７２％ -行业地位 通过整合，进一步巩固了海信作为行业第四的地位，也使海信进入第一集团之中，为以后全面争取更好的市场排名奠定基础 ;IBM;我们不仅是销售产品， 更是在销售观念！;拥有观念的人成了“知本家”，如今我们终于有了机会…… ;回到原点，寻找基因，使品牌获得良性的遗传和变迁！;基因;品牌基因理论： 品牌brAND中就含有基因二字，本身就是一种契合。 基因中的双螺旋结构揭示出遗传信息的根本所在与基本形式。对于品牌而言，这种结构就是企业与市场、产品与消费者、理??与实业等等相依相对应的客观存在，反映出自然的哲学与宇宙的根本义理…… 品牌基因决定了品牌的内在生命以及意义之存在。 没有基因的品牌，只不过是一具面具或是壳子，终有一天会剥落； 没有基因，也就意味着没有生命力，没有延续，没有未来，也不会有真正意义上的发展。 品牌的整合，需要进行品牌基因的分析，从而使品牌精华获得萃取，以形成良性的遗传和变异 确立品牌理念从确立品牌基因开始！;品牌基因与品牌个性--差异化行销（DFM）;1946年从一个小作坊起家，索尼今天已跻身于全球500家大工业企业前50名，在世界十大驰名商标中位居第七，并连续数年被美国消费者评为“最有价值的日本品牌”。 回望索尼的发展之路，在保证“优质”的基础上，致力振兴民族品牌，创立优质名牌的决心和持续不断的创新理念是其成功的重要因素 索尼的名称和日本一起走向世界，令世人瞩目，从而彻底扭转了人们原来心目中“东洋货”的形象;不是我不明白，这世界变化快;从60年代的传统到90年代的整合再到21世纪的观念营销;;广告做给谁看 话说给谁听 谁领着大伙朝一个方向扔钱？ 这就叫“潮流” 主流 2/8理论适应通则;国家统计局中国经济景气检测中心、英国市场研究局、美国TELMAR数据分析集团共同组织实施了中国富裕消费阶层大型调查活动。该项目在全国12个城市展开，样本总量达50000份， 调查定义富裕阶层为家庭月总收入在8000元人民币以上，并对富裕阶层进行了比较研究。 1/ 富裕阶层普遍年轻化，其中25~34岁阶段的富裕者高达一半。 2/ 富裕阶层学历特征非常明显。富裕者受过高等教育者达一半以上。 知产阶级就是富裕阶级成为定论 3/ 富裕阶层主要分布在商业服务业和第三产业中的一些新兴行业。 4/ 富裕阶层的主要岗位（职位）是公司、企业负责人等处于直接创造 或掌握经济财富的环节上。经理（包含部门经理类）中的富裕者比 例高居榜首，个体户、私企老板、城郊农民中富裕者也相当集中。;;对消费目标确立的启发： -温饱派已越来越成为社会的支