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项目十 制定促销策略;最终目标：
灵活运用国际促销策略
促成目标：
了解国际市场促销活动的特点
掌握国际市场促销的形式特征
能为国际营销企业选择合适的国际营销促销方式
能进行有效的促销策划
能制定合适的国际营销促销策划方案;
判定目标受众并决定促销目标
设计促销信息并决定促销组合
做促销预算
选择广告代理商
确定广告目标，制定广告战略
评估广告效果
设计营业推广方案
灵活运用人员推销的技巧;任务驱动;知识准备;Part1国际营销促销与促销组合;1、国际营销促销的概念; ; 2、促销及其组合;促销组合的类型;3、促销组合选择方法;3、促销组合选择方法;3、促销组合选择方法;4、促销的实施过程;Part2 广告策略;1、广告的概念;制订广告目标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决定广告主题;广告创意 ;2. 广告媒体及其选择;2. 广告媒体及其选择;3. 广告的设计;广告决策程序 ;3. 广告的设计;4. 广告的效果;广告欣赏： John West 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列”;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;Part3 人员推销;1.人员推销策略概述;什么是优秀的推销人员必备的素质 ;知识链接;推销方格;2. 人员推销形式;知识链接;3. 人员推销过程 ;4. 人员推销技巧;沟通方法大致归纳为几个步骤 ;有效的倾听至少应做到这样;Part4 公共关系;1. 公共关系的概念;2. 建立营销公关目标;3. 公共关系的信息和载体;危机公关;肯德基与三鹿的危机公关管理比较分析;相关知识补充;肯德基的成功;成功的启示;三鹿的失败;失败的教训;Part5 销售促进;1、营业推广的类型和特点;两个特点;2、营业推广的目标;3、如何选择促销工具;Part6 整合营销传播;1.整合营销传播的概述;;2.整合营销传播实施步骤;3.整合促销传播效果的测量;活动设计
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