民办学校的招生策略与技巧.docx

精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 民办学校的招生策略与技巧 民办学校的招生策略与技巧 —— 转自《民办训练信息分析 》 生源是民办学校的生命线 ； 无论是新创办的学校 ，仍是创办了多年的老校 ，在中国当前进展背景下 ，由于生源的限制 ，办学中很难做到 “长袖善舞 ”；特殊是近几年 ，由于人口诞生率下降 ，民办学校数量不断增加 ，再加上优质的公立训练资源也来抢分一杯羹 ，高校不断扩招 ，民办学校的市场空间不断受到挤压 ，直接危及到部分民办学 校的生存问题 ； 为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生体会 ， 结合目前民办学校的招生形势 ，推出系列民办学校招生策略，以期对民 办学校的招生工作能有借鉴和启发作用 ； 第一招，以“理”动人 此处的 “理”实为办学的理念 ；就是企业中的 “理念营销 ”；即借鉴企业的销售方式 ，给予产品或服务肯定的文化内涵 ，在宣扬中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务 ； 2000 年夏，大连某民办学校筹建招生 ，当时学校的各项工程尚未竣工 ，当地民办训练市场并不成熟 ；学校在招生中 ，并没有过多宣扬学校硬件如何 ，环境怎样 ；而是通过宣扬手段 ，大篇幅地反思当代训练存在的弊病 ，提显现代训练理念 ，把学校定位成一所实施现代训练的重要场所 ，凭此打动了众多家长的心 ，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录 ； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 随着社会的进展 ，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间 在硬件方面的差异越来越小 ，民办学校要想吸引家长 ，只有在先进的办学理念和特殊的训练模式上做文章 ；需要留意的是学校所设计 的理念肯定是适合学校进展实际 ，符合训练进展规律 ，符合社会进展背景； 其次招，借“势”招生 “君子性非异也 ，善假于物也 ”；在民办学校招生中 ，假如“善假于物 ”，既能快速扩高校校的影响 ，也易给社会及家长造成良好的心理示意，有利于学校招生目标的完成任务 ； 民办学校的借 “势 ”有许多方面 ，此处列举一二 ：（ 1 ）与当地公立重点学校签订联合办学 ；如 1996 年无锡某民办学校创办时 ，就与无锡最好的高中 ，中学，学校签订了联合办学协议书 ，并在媒体上 大力炒作 ，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度 ； （ 2）租借公立重点学校的地盘进行招生 ，有意给当地群众造成一种错误示意 ；（ 3）借其他民办学校的势打造市场 ，最终异军突起 ，不战而胜 ；2001 年杭州某民办学校在进入永康地区招生时 ，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热 ，该学校进入后 ，并没加入到炒作之中 ，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里 ，找了一个廉价的房间支配下来 ，并在大堂里设了一个招生提示牌 ，同时与饭店里的老总，服务 员搞好关系 ；这样，凡是来这个饭店询问的家长都会到 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 杭州这家学校的招生点看一下 ，一些打进饭店的询问电话也被转进这家学校招生点的房间 ；最终，这所学校最先从永康撤出来 ，也是九家民办学校中招到同学最多的学校 ； 当然，借“势 ”，肯定要留意一个 “巧”，否就 ，被家长及他人识破，反而简洁弄巧成拙 ；同时借 “势”之前 ，要认真考察 ，其“势 ”对招生是否有利 ，是否会损害学校的声誉 ，“杀鸡取卵 ”及“偷鸡蚀米 ”是借“势”之招的大忌 ； 第三招 ：“活动 ”招生 “活动 ”招生是借鉴了企业的 “主题活动营销 ”的做法 ；所谓“主题活动营销 ”是指通过设计相关的主题活动 ，快速吸引顾客的眼球 ， 使之在短时间内 ，在趋众心理的促使下自愿购买特定的产品或接受特 定的服务 ，以达到商家营销的目的 ；如闻名的旅行集团宋城集团在其 宋城景区 ，每年都设计了大量的主题旅行活动 ，如火把节 ，泼水节，天灯节等等 ，从而吸引了大量的游客 ； 青岛一家民办学校 99 年创办时 ，在招生时 ，充分运用了 “活动 ” 招生的策略 ，如设计了 “训练专家谈素养训练 ”，教“育专家谈家庭教 育”，优“秀同学学校一日旅 ”，学“生智商和情商测试 ”，与“老区孩子比差距作文竞赛 ”等主题活动 ，每次都吸引了大量的家长和孩子们参 加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度 ，为学校首期招生工作的顺当完成制造了良好条件 ； 精品word学习资料可编辑 名师归纳总结——欢迎下载 “活动 ”招生，在设计活动时肯定要有新意 ，其主题与训练热点 ，社会形势联系要特别紧密 ，切记老生常谈 ，拾人牙慧 ； 第四招 ：“关系 ”招生 此策略实际上是借鉴了国外一些企业产品销售中的 “传销 ”模 式；既产品或服务的营销人员利用各种社会关系来推销自己的产品