一号家居网双11整合营销方案20151021修正19.pptx

年终前的，三场战役 双11 + 双12 + 一号家居节;第一场战役 家装大场面 52城助力双11 · 就是这么拼;营销背景 双11来袭……如何在全网促销潮中喊出一号家居网的声音？ 这个四十天——家装“锤子行动”火热进行中……如何制造爆点为集团活动加点加分？ 品牌×产值狠抓期……如何展现一号家居网企业实力，并快速聚焦营销热点？ 全新装修产品699 Plus 定制精装发展期……如何进一步稳固公司互联网+装修的企业形象，掀起第二轮标准化产品狂销期？;营销时间 2015年11月2日至11月22日 营销载体 一号家居网 + 全国所有分站； 线上作为传播推广主战场，线下作转化收网;营销范围 一站式品质家装—— 装修业务 + 商品业务（家具 + 家电 + 建材）;营销主题 家装大场面 52城助力双11 · 就是这么拼 主题策略：考虑到双11给消费者的认知就是商品让利促销，话题主要凸显本次活动的???与规模优势、促销力度优势，促使受众选择转化； 营销目的：品牌价值 + 营销产值（线下+线上） + 家装电商化;产品策略 策略思考：针对互联网+装修概念，以快速促成交易为出发点，主推标准化产品；同时考虑实现更多的潜在装修客户名单的获取，传统个性化定制装修业务保持强推力度，实行双管齐下的产品策略！ 主推产品：标准化产品 699 Plus 定制精装 + 商品（家具 + 家电 + 建材） 辅推产品：传统个性化定制装修业务;促销策略 策略思考：以质带量，点面结合，并以互动形式拉动受众参与感 爆款——质、点 + 常规促销——面 + 互动;2021/9/8;2021/9/8;2021/9/8;2021/9/8;2021/9/8;营销策略;促销力度 ;全员 - 员工福利（内部员工及亲友专享） 内部员工每人奖励2250元红包，可分享给客户、和亲朋好友 200元家具无门槛无敌通用卷 200元家电无门槛无敌通用卷（小家电生活家电除外） 150元家电现金抵用券（满1000元及以上使用） 350元家电现金抵用券（满3000元及以上使用） 650元家电现金抵用券（满6000元及以上使用） 200元家具现金抵用卷（满5000元以上使用） 500元家具现金抵用卷（满10000元元及以上使用） 注：每个订单仅可使用一张卷。使用时间：11月9日-11月11日。;福利说明;使用流程;全员 - 激励措施 个人奖励： 线上成交：活动期间所有成交所有商品订单均可享受家具5%、家电2%、建材2%的个人佣金返点 注：全额付款订单才记录考核统计，11月12日作为考核截止日。;内部营销;内部营销;内部营销;内部营销;执行排布 ;主推概念 一号家居网双11家装大场面 核心诉求 装修聚划算（爆款力度、让利广度） 品牌诉求 一站式品质家装 + 省心更省钱 情感诉求 给家更多的爱;传播策略;传播目标 借助双11全民购物日为促销契机，以装修聚划算诉求为核心，对产值与品牌强关联，强关联同时辅以行业背景、消费者利益点、品牌解析等作环绕立体式传播规划，目标带动一号家居网的整体销量全面提升。;传播思路 通过事件炒作，多媒体整合传播，影响目标受众，进行话题传播，在用户圈、行业圈迅速产生影响力，以促进销售。 主抓PR热炒一号家双11大促规模大、力度大和广等聚划算概念； 699 Plus优势持续强化露出，树立一号家居网中端互联网+装修企业的领先形象； 线上线下联动，全国分站联动，注重CPS全民营销； 对重点分站进行精准区域曝光，主抓移动端推广； 充分利用家与一号家居网之间的“精神”结合点，赋予一号家居网独特的情感价值。;主画面 ;传播内容;家具会场专题：PC、WAP ;家电分会场： /1111-jiadian/????????? 家电移动端： http :///mall/1111-jiadian/;建材分会场： http :///1111-jiancai/?????????? 建材移动端： http :///mall/1111-jiancai/ ;传播内容;宣传物料 线下：KT板、易拉宝、吊旗、地贴、桌牌、宣传单、墙贴、户外行架等等； 线上：专题、H5、DM等等;微信规划 ;微信规划 ;砍价游戏 ;微信红包 ;微博规划 根据整体营销策略同步进行推广 同步每日CPS及相关创意 微博话题营销#52城助力双11##家装双11# 创建微博活动推广 企业微博矩阵;APP规划 根据整体营销策略同步进行推广 企业内部矩阵;软文规划 ;DM创意 ;DM创意 ;DM创意 ;音频创意 【西游记篇一】30秒 （西天取经背景音乐） 唐僧：八戒，悟空又跑哪了？【2秒】 八戒：师傅，猴哥又去抢东西了。【2.5秒】 唐僧：阿尼陀佛（念紧箍咒）【2秒】 猴子：啊啊啊~【1秒】 猴子：师傅您别念了，我是去一号家居网抢双11优惠了，6