七大零售技术-精品课件 .pptxVIP

七大零售技术周勇;本章提示;本章内容提要;关键词;零售故事：从原点到新的起点;零售故事：从原点到新的起点;启示;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:06:4909:06:4909:067/12/2021 9:06:49 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:06:4909:06Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:06:4909:06:4909:06Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:06:4909:06:49July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:06:49 上午09:06:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:06 上午七月-2109:06July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:06:4909:06:4912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:06:49 上午9:06 上午09:06:49七月-21 ;;零售业发展：划定区域目标、确定可能门店位置、商圈考察、选址、门店改造、人员培训、日常营运。 商圈考察与选址：定义商圈范围、描绘商圈地图、商圈交通情况、商圈人口和消费能力情况、成本情况、评估商圈未来潜力、归纳商圈类型、完成商圈报告。;品类界定及花色品种管理（设计模子） 商品组合计划 推广促销计划 空间计划 信息管理与数据分析 执行监控管理 分配、库存、补货、价格 促销管理、空间管理;品类管理以改进商品结构。 单个货架的商品配置。 不同商圈的货架变形。 确定货架类型。 确定卖场配置类型。 补货管理。 商品引进与淘汰相结合。;VM：Visual Merchandising,商品展示效果管理。如： 橱窗设计 商品陈列 店铺形象 VM属于总部统一规划职能。 VM与总部营销职能在同一框架内。 总部通过技术手段保证门店VM严??执行总部规范。;零售业是一个没有应收帐的行业。 可以利用大量的现金进行资金运作产生非主营业务收入。 零售总部应该设立财务中心，实施内部融资和短期投资。 从长期来看，资金运作必然成为零售企业的核心竞争力。;2、商品经营;商品管理组织职责;品牌价值;营销技术;为什么商品少而顾客说全？;3、选址技术;开店的最高指导原则;基本概念;;基本概念;基本理论;基本理论;基本理论;基本理论;基本理论;基本理论;例：地点评分准则;4、IT技术;操作系统;绝对经典;系统开发的基本原则;;5、财务管理;财务问题的三个层面;财务问题的三个层面;财务问题的三个层面;;6、物流配送;中央 配送 中心 CDC;;;;;中央 配送 中心 CDC;供 应 商;中央 配送 中心 CDC;;再谈物流概念;差异;7、人力资源管理;;;员工个人信息 – HR模块的主要信息基础 可存放员工信息的栏位非常多 可以方便地增加栏位，满足公司特殊需求 按照员工信息的性质不同进行逻辑的分类 提供有效的系统控制与输入检核;组织计划 岗位职责说明;职位评估;并提供培训管理;8、成长发展;企业寿命的10个阶段;中国企业死亡之路;商业增长的两种主要方式;沃尔玛;作业2;怎样移动富士山？