XXXX苏州合景泰富领峰项目营销推广报告213p》.pptxVIP

峰汇之后，领峰全城—— 合景泰富·领峰项目营销推广报告（下）本次提报逻辑图7613价格推导首推均价策略；首推户型定价策略；首推价格修正；首推价格区间；客户分析客群分析；竞品客群分析；客群梳理；客群属性.项目印象地块分析；居住分析；SWOT分析；54核心定位定位2产品建议建材、景观、配套营销推广销售、推广商业定位商业分布；商业客群；商业定位8市场研判宏观分析及预测；区域规划分析；片区房地产市场分析；项目竞品分析2010年营销推广7Part 1 推广5月6月7月8月9月10月11月12月2010年推广总表样板间体验第一次开盘样板区体验第二次开盘第三次开盘★售楼处体验★★预热期开盘期热销期销售周期预热期开盘期热销期预热期开盘期热销期客群地缘性客户为主/口碑客群客群外延全城蓄水期短，销售任务重、卖点多但都不突出市场对品牌和产品的认识停留在表象，互动少难点如何一炮而红，在短时间内树立产品核心形象思路品牌为引爆点，悬疑方式入市产品力突围，销售现场震撼市场体验制胜内容地块+品牌炒作产品+销售信息体验+生活方式传播广告语峰汇之后，期待什么？峰汇之后，领峰全城！以主人姿态款待苏州体验合景，感动生活媒体渠道网络论坛+电子楼书+短信户外+报纸+电视报纸+短信+户外合景馆开放合景会启动仪式品牌联展客户老带新活动售楼处开放仪式3盘同开千人单车游名点活动策略老带新攻略家居品鉴会展示策略销售中心展示样板区开放5月上旬—6月下旬关于预热期推广……1、我们的难点在哪2、我们的客群在哪3、预热期中原策略4、预热期主推广告语5、预热期活动策略6、预热期体验式营销7、预热期媒体策略8、预热期展示策略Part 1预热期我们的难点预热期我们所面临的难点难点聚焦蓄水期短，认筹不足卖点很多，缺少一锤定音的卖点短期内需快速入主市场预热期短我们的销售任务却很重如何短期内聚焦目标客户面对这些难点，我们该如何下手……客源来源地缘性客户忠实老客户路过客户预热期我们的客群出招前，我们先回顾下我们的客群，回顾市场，我们得知首次开盘的预热期，我们的客群主要来源如下：客源本地化，他们最敏感的因素是价格。在卖点模糊的情况下，我们用什么诉求速战市场，快速引起这部分人的关注？合景峰汇国际朗悦湾合景品牌晶蓝上城领峰预热期我们的思考合景泰富深耕苏州3年，一直以来主攻阵地战，子品牌们各自为战，各自席卷楼市！从晶蓝上城到合景峰汇国际，再到朗悦湾，很多人买了合景的产品。很多人认为合景的产品好！然而，很多人不能真正说得清合景泰富。当子品牌丰收时，就是母品牌整合时！整合母品牌，品牌强大影响力，不再因卖产品而拼卖产品！领峰出市，在卖点不强的情况下，品牌感染，无疑会是快速打动市场的一步好棋！预热期中原的策略当，卖点多而不精！当，宣传造势时间短，传统形象宣传难快速取效！当，子品牌认知度高于母品牌，导致纯粹卖产品！中原之见：这阶段我们的策略：内容：合景母品牌带子品牌，品牌快速感染地块，拉开地块炒作；方式：不出常招，悬疑式广告抓住市场目光；活动：系列品牌+地块炒作，快速预热市场；渠道: 户外拦截 + 报纸 + 电视；客户：将地缘性客群一网打尽；预热外延性客群；如何出击预热期主推广告语峰汇之后期待什么？——合景2010重要作品即将揭幕峰汇之后，领峰全城！——合景2010重要作品合景·领峰预热期阶段备选广告语西苏州，久等了！·——合景2010重要作品合景·领峰5月活动策略预热期品牌联展利用五一房交会，举办四盘联动，将合景泰富的品牌在苏州深入消费者心中。同时有效预热领峰项目，为销售蓄客。朗悦湾峰汇国际晶蓝上城 推广主题：四盘联动，撬动苏城！预热期5月活动策略品牌联展之广告表现以新颖、独特广告形式为主，楼盘信息清晰、明朗。预热期5月活动策略品牌联展之产品细分以上海万科为例：别墅系列90+公寓系列在苏州合景泰富公司层面根据具体产品对应的消费者不同，对下属四个项目进行产品细分。在项目面的推广之外，在集团品牌层面对各分类产品进行细分推广。预热期5月活动策略售楼处开放售楼处开放合景馆开馆合景品牌陈列馆合景中国地图5月中旬售楼处开放。我们建议基于合景通过前3个项目积累，拥有相当数量的老客户上，为了更好的建立品牌和传播品牌，我们建议开设合景馆。在售楼处开放当天，举办合景馆开馆仪式。预热期6月活动策略合景会启动活动时间：2010年6月活动主题：齐分享 中国合景会活动地点：住交会现场活动操作：1、合景会形象VCR播放2、合景会说明介绍3、会员招募启动目的和作用：基于合景在苏有一定的客户积累，通过成合景会活动，进行新老客户互动。最主要大势宣传，达到宣传品牌的目的。预热期6月活动策略老带新活动活动时间：2010年6月活动主题：感恩老客户，老带新尽享优惠活动地点：售楼处活动操作：基于合景原三个项目庞大客户基础，举办老带新客户看房活动，看房成功下定