销售团队建设方案.pdfVIP

公司销售人员管理制度 ( 草稿 ) 一、指导思想 在“立足内部，走向外部”的经营思想指导下，以地煤 内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市 场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域 经营，为企业可持续发展创造条件。 二、机构设置 成立销售一部、销售二部， 销售一部： 负责同煤市场业务 销售二部：负责同煤以外的市场业务 注：销售人员根据业务需要，随时调整。 三、销售产品种类： 1、皮带机 2 、托辊 3 、金属网、锚杆、 4 、维修业务 其他工矿配件 四、销售人员岗位职责： （一）全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的 市场开发、客户推广和销售管理等工作。 （二）搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客 户的业务，建立和维护潜在客户档案 。 （三）制定自己的销售计划，并按计划拜访客户。 1 （四）熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信 息，建立公司专业负责的良好形象 （五）每进入一个新的城市拓展，必须提供详细的书面 考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据。 （六）根据项目的进展情况，及时与公司领导、销售部 有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进业务进 展，努力完成项目拓展签约。 五、营销策略 （一）从已有客源入手，充分挖掘各矿的潜在资源，通 过互惠互利，把原有业务客户变为我公司销售、推广人员， 通过其客户资源，来实现我公司与对方的业务往来。 （二）拓宽销售渠道，在做好传统销售的基础上，尝试 网络销售。 建网站， 打广告， 最大程度地提高公司的知名度， 为产品的销路打开市场。 （三）积极参加国内有影响力机电装备展销会、 研讨会， 开拓眼界的同时，寻求潜在的合作伙伴。 （四）不断加大公司的对外宣传，利用新闻媒体提高公 司的见报率，吸引潜在客户的关注，以期打开市场缺口。 （五）在本市机电设备集中交易的市场，设立门市部， 加强对外散客户的联系与沟通，培养潜在客户。 2 （六）在煤矿资源丰富、集中的区域设立办事处或指定 片区销售人员不定期地走访当地客户，加大与当地煤炭企业 的联系，通过掌握第一手资料，出具有针对性的营销方案。 （七）不断完善、整理、收集已服务企业我公司产品的 现运行、使用情况，编辑有说服力的产品宣传册，为公司市 场开拓提供有力的实物证明。 六、销售队伍的管理 （一）销售人员的考核： 1、公平、公正、公开的原则。 2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次 有效拜访得到客户积极回应的项目，并报公司市场部备案后 有效。 3、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息， 若项目 洽谈成功，公司在签订销售合同后奖励提供信息的人员一定 的现金，或者按该项目合同总额给予一定奖金，但须在全部 金额结算后支付。 4 、公司根据每个人实际业务结算情况， 适时酌情下发奖 金。原则上谁签订订单，谁享受奖金。 5、销售人员要严守公司商业机密， 不得恶意向竞争对手 泄密，公司将保留追究责任人的法律责任。 （二）销售人员日常管理： 3 1、销售人员考勤，原则上不参加公司内部考勤。各营 销人