公司资源和竞争能力分析 .pptx

第三讲 公司资源和竞争能力;公司分析的核心问题： 企业目前战略及其运行效果如何？ 企业面临那些资源强势和弱势、外 部机会和威胁？ 公司的价格和成本是否具有竞争力？ 相对其竞争对手来说，企业的竞争地位如何？ 企业面临哪些战略问题？;公司分析的方法： SWOT分析法 价值链分析法 战略成本分析法 竞争评估分析法;一、公司目前战略及运行效果如何？; 公司当前的业绩越强大，对公司的战略动大手术的必要性就越小。公司的财务业绩和市场地位越弱，就越应该审查公司当前的战略。公司经营业绩差，表明公司战略不强，或公司战略执行不强，或二者兼而有之。;二、企业资源的强势与弱势、外部的机会、威胁分析;确定企业的强势;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:02:5017:02:5017:027/14/2021 5:02:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:02:5017:02Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:02:5017:02:5017:02Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:02:5017:02:50July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:02:50 下午17:02:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:02 下午七月-2117:02July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:02:5017:02:5014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:02:50 下午5:02 下午17:02:50七月-21 ;企业的强势的几种形式：; 总之，一个企业的优势—技能和专门的技术、各种资产、竞争能力，以及企业赖以同竞争对手进行竞争的重要的资源补充。这些资源同行业和竞争环境共同作用对企业的经???产生影响，因此，这些资源是企业动态竞争市场上经营业绩的重要驱动因素。;确定企业的弱势;企业内部弱势相关因素：;确定企业的胜任能力和卓越能力 核心能力：一项宝贵的企业资源; 通常，核心能力的产生是组织各个不同部分部分的有效合作的结果，是个体资源整合的结果。一般来说，核心能力存在于企业人的身上，而不是存在于企业资产负债本身。 核心能力使企业拥有某种竞争能力，从而是一种真正的企业强势和资源。;特异能力：竞争中企业的一种上乘资源;确定企业资源的竞争价值;选择支持战略的基础能力;确认企业所面临的机会（Opportunities）;确认危及企业未来赢利能力的威胁（Threats）; 将企业的战略同其资源匹配起来要求做到： （1）确认那些能够同企业资源很好适应的市场机会； （2）建立相关的资源能力，防御那些危及企业竞争地位和未来业绩的外部威胁。 ; SWOT分析法决不仅仅是列出四项清单。其最重要的部分是评价一个企业的强势和弱势、机会和威胁，并寻找以下结论： （1）在企业现有内外部环境下，企业如何最优地运用自己的资源； （2）然后建立企业未来的资源。;1.为更好地对新出现的行业和竞争环境做出反 应，必须对企业资源进行哪些调整行动？ 2.是否存在需要补充的缺口？ 3.企业需要从哪些方面加强其资源？ 4.要建立未来的资源必须采取哪些行动？ 5.在分配资源时哪些机会应该拥有最高优先权？;三、企业价格和成本是否具有竞争性？;营销成本、销售和促销费用、广告费用、仓储费用及管理费用不同； 通货膨胀、外汇汇率和税率的变动对竞争厂商的影响不同。 如果一家企业要在竞争中取得成功的话，它的成本必须同其竞争对手的成本保持协调一致。只要与最直接的竞争企业存在一定程度的差别化，那么存在某些成本差异是正常的。;战略成本分析和价值链;企业价值链的概念一个企业的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动;竞争厂商间价值链为什么会有差异;整个行业的价值链体