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超高速企业成长案例分析 2004-8-31超高速企业案例 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司 新天国际葡萄酒业有限公司 上汽集团奇瑞汽车有限公司上汽集团奇瑞汽车有限公司 公司于1997年3月18日正式破土动工，至2003年3月，已全部完成一期至二期投资建设，占地面积130多万平方米，现已经形成年产40万台发动机和30万辆整车的生产能力。2004年4月15日奇瑞第二十万辆轿车下线，预示着这个汽车业的新锐成长为中国自主品牌的支柱企业，成为中国主流轿车企业之一。 。奇瑞的超高速成长分析 造高性价比车整合国际资源全力追求高品质坚持自主品牌唯才是举内蒙古蒙牛乳业股份有限公司 这是一个创纪录的企业。年均递增速度达450％，3年跻身中国乳业四强之列。创造了乳业发展的“第一速度”——“蒙牛速度”。 蒙牛的超高速成长 虚拟联合三力法则驰名商标蒙牛的文化建设9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。新天国际普通酒业有限公司 成立于1998年的新天国际酒业比起张裕等老字号葡萄酒巨贾是非常年轻的，但就在短短的六年时间里，新天已经发展成为拥有16万亩葡萄园，总产能15万吨的实力葡萄酒企业，可见新天的发展潜力之大。 新天的超高速成长 建立新世界合纵连横规模战和价格战超高速企业发展的因素 本身处于一个成长性的市场或精确市场细分 清晰的战略目标 围绕战略目标打造核心竞争力 核心竞争力导向的执行力和规范围绕核心竞争力的资源整合企业文化国通的超高速成长细分市场战略目标核心竞争力执行力资源整合企业文化奇瑞人在国内市场频出高招的同时，运筹帷幄，悄然启动出口战略。2001年，他们向叙利亚出口了第一批轿车。去年共出口1200多辆，虽然数量不大，但占中国出口轿车总数的90%以上，奇瑞也因此成为中国真正意义上的唯一出口轿车企业。截至今年3月底，奇瑞已累计出口轿车整车3200多辆。今年仅出口轿车整车将达到1万辆，连同2万多辆组装散件出口，奇瑞公司累计出口轿车可达3万辆！现在，包括美国在内的100多个国家的客商在和奇瑞公司频繁接触，要求加盟奇瑞销售队伍更令人惊奇的是，奇瑞公司引进国外生产线只有6年，便将自己的生产整车厂出口到国外。从2001年7月起，伊朗SKT公司9次来到奇瑞公司实地考察，于2003年2月签约，由奇瑞公司提供技术转让、工厂设计以及中国设备，在伊朗东北部马什哈德省建设一个汽车整装厂，包括冲压、焊装、涂装、总装四大工艺，一期工程设计产能为3万辆。根据协议，今年6月，奇瑞公司将批量出口CKD散件到伊朗组装轿车。他们还将以同一方式，在巴基斯坦、委内瑞拉等国家建设组装厂。奇瑞用令人眼花缭乱的快节奏，在国外开辟了一片辉煌的沃土…… 平均每年以推出3个左右新品种的速度，主攻家用经济型轿车市场。去年，小巧玲珑的QQ轿车在市场一经亮相，立即引发了全国性的抢购热潮，销售商成批地在奇瑞公司坐等QQ下线。同年9月，在北京中关村汽车市场，记者看见抢购QQ的一幕：两位顾客为争购一辆QQ车互不相让，险些动了拳脚。仅北京市就有3万多辆奇瑞轿车，有人站在北京街头实地统计过，在潮水般的车流中，平均每40秒钟就有一辆奇瑞轿车驶过。 转眼几个寒暑已过，无论是周围还是世界都在发生着巨大的变化。多元化的浪潮仍在一遍遍地冲洗着中国汽车工业的格局，结果是中国汽车工业继续高歌猛进，但让人感觉到新意的事情已经很少了。 　与众不同的是，日前惊闻中国汽车工业的后来者——奇瑞汽车有限公司，一个完全自主品牌的汽车企业，销量已连续３个月居全国第四，在全国自主品牌企业中已位列第一。那么奇瑞是如何在短短的几年里走完了别人用十几年乃至几十年才走完的路？奇瑞如何从铺天盖地的洋品牌中获得生存机会，继而迅猛发展？奇瑞今后将怎样为自主品牌拓展生存、发展空间？ 　造高性价比车 　中国的自主品牌轿车除红旗外，大都是近几年发展起来的，相对于合资企业来说，其品牌基础相当薄弱。因此，各界包括大部分消费者都觉得自主品牌的发展需要“保护”，需要在国家政策的怀抱里发展。但是，国家政策支持只