企业战略培训讲义 .pptxVIP

企 业 战 略主讲人：江苏中江种业股份有限公司 蒋红云 企业战略的概念 企业战略就是指企业经营战略 所谓企业经营战略，就是指企业所有的经营活动的方略和策略，以及企业经营活动所采取的方式、方法和手段等。 企业根据外部环境和自身比较优势基于自身利益和可持续发展目标对生产经营和资本经营进行的自主选择和自主设计。 经营战略的选择实际上是企业对自身比较优势的选择，比较优势选择好了，企业就能充满活力。企业战略的重要性企业战略是企业的行动纲领，一旦确立企业和全体员工必须义无反顾坚决执行很多企业，特别是种子企业缺少战略所谓：“将帅无能，累死三军”三无：无知（看不到问题） 无常（难以预料，变乱未来） 无行（想到做不到，缺乏执行力）三有：有知，有常，有行 规避“决策无能”的陷阱战略就是学会站在今天看未来，站在未来看今天。是世界观，也是方法论。国家战略：“两个一百年” 企业战略的概念 企业战略的形成机制可持续发展原则： 企业的一长四短：寿命要长、技术、产品、体制、产业四个方面替代更新的周期要短量力而行原则：经营战略要服从于企业的承受能力比较优势原则： 避免跟风，从自身的比较优势出发 科研院所、高等院校的技术、人才集聚优势 种子企业由于发展的历程较短，比较优势在市场开拓和营销网络的构建方面 所以109号文件鼓励科研人员“到企业育种、为企业育种”9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。企业战略的概念规模经济原则：产业政策扶大扶强务本性原则： 企业目标：品种、销售 非企业目标：政治热情、个人情结。世界首善——标哥 企业搞不好，企业家的社会价值就会下降。开放性原则：消除狭窄性动态性原则： 中国经济发展的过程，规范化问题是动态的、逐渐的。 乡镇企业、制药企业都在被规范 种子行业也在逐渐被规范企业战略的内容产业发展战略市场发展战略企业要素发展战略资本经营战略企业国际化战略产业战略的内容单业性产业战略多业性产业战略适应传统产业新状况的产业发展战略适应高新技术产业新状况的产业发展战略适应服务产业新状况的产业发展战略适应精神产品产业新状况的产业发展战略企业要素发展战略的内容企业技术发展战略企业人力资源战略企业资本融通战略资本经营战略的内容资本经营的内在规定性资本经营的目的及作用企业并购形式的资本经营上市形式的资本经营上市后的资本经营利用股市的资本经营利用国际资本市场的资本经营资本经营战略的内容买方形式的资本经营卖方形式的资本经营中外合资形式的资本经营非交易形式的资本经营资本经营的策略问题资本经营中体制阻滞的消除资本经营平台的塑造企业国际化战略的内容企业选择国际化战略的大环境企业国际化战略的模式选择企业产品的国际化战略企业资本的国际化战略市场发展战略的内容市场发展战略的内在规定性价格战略质量战略效用战略品牌战略资源战略 服务战略 客户战略 文化战略 技术战略 销售战略一、市场发展战略的内在规定性 市场发展战略的定义企业开拓和争夺市场的全部措施、手段的总和企业利用它所拥有的对市场有影响作用的各种要素来开拓和争夺市场一、市场发展战略的内在规定性 市场发展战略的作用使市场具有连续性和稳定性使各种影响市场发展的措施和手段有机地结合起来为企业提供市场发展的依据 市场发展战略的内容价格 质量 效用 品牌 资源 服务 客户 文化 技术 销售 共十个方面的内容二、价格战略价格涨落机制买价与卖价机制成本机制供求机制利润机制二、价格战略价格涨落机制企业通过价格的上涨和下降来进行对市场的开拓和争夺价格的上涨和下降方法的使用，看具体情况而定有时涨价机制反而比降价机制在市场的开拓上更有效率价格联盟（如何有效避免价格战）二、价格战略博弈论（Game Theory）：囚徒困境囚 徒 B不 坦 白坦 白囚 徒 A不 坦 白 -1，-1-8，0坦 白 0，-8-5，-5（囚 徒 困 境 得 益 矩 阵）二、价格战略 囚徒困境博弈具有稳定性的解，是博弈双方共同选择坦白