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你靠过弱联系吗 你靠过弱联系吗 你靠过弱联系吗 你靠过弱联系吗 中国人喜爱谈人脉，有句戏言称： “社会关系就是生产力。”拉关系，好多人都做。不论你有多么不喜爱，但在社会中做事情常常就是要依靠各样关系。 或许在好多人眼中，成立有价值人脉的重点，是追求一 种比较亲近的关系，比方“一同同过窗、一同扛过枪” ，而 社会学家们恰好不这么以为。 斯坦福大学教授马克 ?格兰诺维特，以前在 20 世纪 70 年月研究过在波士顿近郊居住的技术人员和经理人员是怎 么找到工作的。格兰诺维特找到 282 人，随机选用 100 人做当面的接见。 他发现，经过正式渠道 （比方看广告投简历）获取工作的不到一半。 100 人中，有 54 人是经过个人关系找到工作的。这是一个相当可观的数字。 这里面，真实存心思的不是靠关系，而是靠什么关系。所谓多个朋友多条路，那么，这条路究竟更有可能是什么样的朋友给的呢？格兰诺维特发现，真实实用的关系，不 是亲友挚友这类常常会面的“强联系” ，而是“弱联系” 。在 这些靠关系找到工作的人中，只有 16.7%常常能见到他们的这个“关系”，也就是每周起码见两次面。而 55.6%的人用到的关系人，不过有时能见到，亦即每周会面不到两次，但每 年起码能见一次。 还有约 28%的帮忙者，一年也见不到一次。 也就是说，大部分你真实用到的关系，是那些其实不常常会面的人。这些人未必是什么大人物，他们可能是不常联系的老同学或同事，甚至可能是你不太熟习的人。他们的共同特色是：不在你目前的交际圈里。 格兰诺维特对这个现象有一个解说。成天跟你混在一同的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必定很靠近。假如你不知道有一个这样的工作时机，他们又怎么会知道？只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。 “弱联系”的真实意义，是把不一样交际圈子连结起来，从圈外给你供给实用的信息。依据弱联系理论，一个人在社会上获取时机的多少，与他的交际网络构造有很大关系。假如你只跟亲友挚友交往，或许认识的人都是与自己背景近似的人，那么，你大体就不如那些三教九流什么人都认识的人时机多。人脉的重点，不在于你融入哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。 这样说来，岂不是从一个人的交际网络构造，就能判断这个人的经济地位怎样？ 2010 年，美国研究人员把 2005 年 8 月整个英国几乎所 有的电话通信记录拿过来，涵盖 90%的手机和超出 99%的固 定电话。这些电话记录，组成了可见的交际网络。研究者很 难知道每一个人的经济情况，可是，英国政府有全国每个小区 的经济情况数据，能够查到哪里是富人区，哪里是穷人区。 就这样，他们把电话通信记录跟其所在的 3 万多个小区的居 民的经济排名进行对照。 结果特别显然，越是富饶的小区，其交往的多样性越明 显。可是，这个结果假如细看的话， 还有更多存心思的东西。在统计上，我们使用 “有关系数” 来表示两者之间的有关性，它的值在 -1 和 1 之间，越靠近 1，就表示这两者越简单一同变大或变小，负值则表示两者变化的方向相反。小区的经济排名与其居民交际网络的“社会多样性”和“地域多样性”的有关系数，分别是 0.73 和。 这意味着，越是富人越简单跟不一样阶层和不一样地域的人联系，阶层多样性要比地域多样性更重要，正所谓“贫居闹市无人问，富在深山有远亲” 。我们假想富人的联系人数也应当许多，由于他们认识的人比穷人多，这也是对的，但联 系人数和经济排名的有关系数只有，其实不太重要。最存心思的一点是，打电话时间长短，跟经济排名的有关系数是，也就是说，富人固然爱跟各样人联系，但真实通话时 间比穷人短。 这类数据剖析只好告诉我们，交际网络跟经济地位之间 有这样的关系，但不可以告诉我们究竟是谁致使谁。你富，才 有不一样的人愿意跟你接触，仍是由于你愿意跟不一样种类的人 接触，你才富裕？格兰诺维特的理论，还说明另一个问题： 事实上，我们每一个人与认识的大部分人， 都是“弱联系”，“强 联系”不过少量。假如让全部认识的人每人给我们一条工作 信息，最后实用的这条信息，自然有更大的可能性来自“弱 联系”。 格兰诺维特对此提出一个解说：生活中， “强联系”和 “弱联系”跟我们沟通的次数相差极大。我们跟“强联系” 之间沟通的信息，要远远多于“弱联系” 。这类沟通究竟多 多少，他没有方法量化计算，可是来自“弱联系”的信息总 量，可能其实不比“强联系”多。那么，这样看来，仍是“弱 联系”重要，由于它传达的有价值信息的比率更大。 因此，弱联系理论的实质不是人脉，而是信息的传达。